精打細算巧算盤，經(jīng)營營銷活平臺

——五冶集團上海機械化公司袁兆安剪影

    發(fā)布日期：2012-06-26

共產(chǎn)黨員袁兆安同志是五冶集團上海機械化公司經(jīng)營管理部部長，是精打細算的巧算盤、活的經(jīng)營平臺。他踐行創(chuàng)新責任的主流文化，為全面貫徹上海有限公司經(jīng)營管理模式的要求，提升機械化公司的經(jīng)營管理，從規(guī)范程序管理流程和搞好重點基礎(chǔ)工作入手，遠到國外，深入各個項目部、分公司，加強管理流程的執(zhí)行力和基礎(chǔ)工作的認真度，使抗風險能力得到提升。

一絲不茍， 為營銷做好支撐

公司效益主要是通過項目的收益來體現(xiàn)，加強項目成本測算和成本控制，降低項目成本，才能提高利潤率，同時有利于降低投標報價，為營銷擴展空間。

世界上怕就怕認真二字。項目成本的降低，需要精細化的管理。在項目承接后，他要求項目部和經(jīng)營管理部的項目主管人員分別對工程項目進行成本測算分析，由經(jīng)營管理部結(jié)合項目經(jīng)理部編制的項目策劃書、承包合同及項目施工的實際情況給項目經(jīng)理部下達項目管理目標責任書，建立目標成本考核制度，并按制度進行考核驗收。在項目實施過程中，要求項目部預算人員編制預算臺帳及現(xiàn)場簽證臺帳，建立目標成本測算明細表及甲供材料對賬表。經(jīng)營管理部定期對項目部的過程經(jīng)營工作進行檢查，從而達到控制成本的目的。

他曾經(jīng)三次到科威特同國際公司項目部的人員一起營銷科威特166公路工程（總造價約40億人民幣），雖然最后由于多方面原因沒能成功，但對于機械化公司今后營銷國外項目積累了一定的經(jīng)驗；他還積極參與廣西百色至靖西高速公路投標（機械化公司投了三個標段），當時由于投標時間很短，他連續(xù)幾天加班到半夜才完成報價資料，最后通過大家的努力，中標07標段（約1億元人民幣）。

降低風險，保證企業(yè)、員工和國家利益

加強工程分包管理，盡量采用勞務分包，工程分包前項目部需填寫分包申請表報經(jīng)營管理部，經(jīng)相關(guān)部門審核，公司主管領(lǐng)導審批后確定分包項目，由經(jīng)營管理部和項目部一起邀請符合招標要求的施工隊伍進行投標，通過相關(guān)部門的綜合評定，評選出信譽好價格低的協(xié)作單位，從而降低項目施工成本和履約風險。

在與分包商簽訂分包合同后，他要求項目部嚴格按照分包合同的要求進行管理。在每月報量前，對分包商每月實際完成的工作量用任務單的形式進行確認，分包商根據(jù)確認的工作量編制進度報表，經(jīng)項目經(jīng)營負責人審核后對分包商辦理進度結(jié)算。同時要求項目部每月月底按要求上報《工程項目動態(tài)信息匯總表》，從而充分掌握工程項目實施的動態(tài)情況。

有預則立，做的比說的多

加強工程預算、結(jié)算管理。結(jié)算實質(zhì)是預算的積累，要做好項目結(jié)算，首先就要做好項目的預算工作。

預算工作的第一部就是做好施工圖預算，在圖紙會審后要求項目經(jīng)營人員編制出完整、詳細的施工圖預算，施工圖預算編制后，預算人員應及時向項目經(jīng)營班子進行交底，以便進行工程的成本控制、辦理現(xiàn)場簽證及施工索賠等工作；對于設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及工程索賠事宜要求項目經(jīng)營人員及時編制好補充預算，以便做到心中有數(shù)；經(jīng)營人員對施工圖預算、補充預算及設(shè)計變更單、現(xiàn)場簽證單和工程索賠事項應進行臺帳管理，以便在編制項目最終結(jié)算時思路清晰，工作有序。

項目完工后，由項目經(jīng)營人員依據(jù)工程承包合同、設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證等，編制出完整的工程結(jié)算書報經(jīng)營管理部審核，經(jīng)公司主管領(lǐng)導同意后統(tǒng)一報送發(fā)包人。

集中集約，為現(xiàn)場服好務

他很少坐在辦公室，經(jīng)常奔波在出差的途中。往往剛從這個項目回來，又馬上啟程，風塵仆仆，趕到另外一個項目，服務、指導、培訓和監(jiān)督。項目部看見他去了，就很開心；業(yè)主、老板看見他去了，知道巧算盤又來了，就要更加認真仔細當心了。他對當?shù)氐?、當前的建材價格、用工成本，都了如指掌，就像活的業(yè)務平臺；他對工程進展也都有把握，什么時間該去，都心中有數(shù)。如果接到項目部需要的電話，他安排好經(jīng)營部的事務，顧不上家務，立即就出發(fā)?？偸窃谧钚枰臅r候，就出現(xiàn)了。

為了加強項目預算管理和成本控制，在2010年下半年獨立編制了公路工程施工預算培訓手冊，并在年底同人力資源部一起到湖南三條高速公路項目部對項目管理人員進行了培訓，最后經(jīng)過考試，參與人員全部合格；2011年年初福建平潭萬寶路市政改造工程啟動后，由于該工程工期短（合同工期137天），工程量較大（超過1億），而在前期項目經(jīng)營經(jīng)理還沒有到位的情況下，曾連續(xù)三次到項目部參與和指導項目經(jīng)營管理工作；2011年4、5月份福建平潭海壇中路和翠園北路相繼開工，這兩條路是由一個項目部負責，工期壓力也很大（總工期200天），工程任務也比較重（工程總量約1.5億），由于種種原因，該項目經(jīng)營經(jīng)理不能長期呆在項目部的情況下，他主動提出愿意在做好部門經(jīng)營管理工作的同時，每月抽出半個月的時間直接到項目部參與項目經(jīng)營管理工作。以至于有人搞不清他究竟是項目部的，還是機關(guān)的。

面對世界經(jīng)濟發(fā)展減速，建筑市場僧多粥少的局面更加凸顯，競爭日益激烈，他更加努力地去做好自己的本職工作，在工作中學習，在工作中創(chuàng)新，起好先鋒模范作用，把公司的經(jīng)營管理工作放在首位，從而為公司爭取更大的經(jīng)濟效益?！。顕、?