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掌舵人背后的故事
——記“2014年上海市五一勞動獎?wù)隆鲍@得者上海寶冶集團副總工程師兼工安分公司總經(jīng)理游志文
發(fā)布日期：2014-05-22
2013年，中國夢、夢中國，成為整個社會的熱詞。每個人都擁有夢想的權(quán)利，編織關(guān)于事業(yè)與生活的未來藍圖。對于一個企業(yè)的掌舵人來說，他心中同樣有著一個“企業(yè)夢”，它是一個理想和目標(biāo)。困知勉行、積厚成器，就是其中不可或缺的體驗。而成功，往往就在追求夢想的路上。
游志文，上海寶冶集團副總工程師、上海寶冶工安分公司總經(jīng)理。自2009年伊始，他帶領(lǐng)寶冶工安分公司披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，短短幾年間，一步一個腳印，一年一個變化。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級戰(zhàn)略的帶動下，為實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展穩(wěn)步邁進。這樣一位領(lǐng)軍人物，究竟有怎樣的傳奇經(jīng)歷？他的背后到底有著怎樣的故事？
一位勇于挑戰(zhàn)又淡定從容、睿智又嚴(yán)謹?shù)慕y(tǒng)帥輪廓逐漸清晰，一個為推動企業(yè)發(fā)展巨輪而不懈努力的掌舵人形象躍然而出。
關(guān)于他的故事——他是一個睿智果斷、行事沉穩(wěn)的人。
他，個性鮮明，自年青之時就絕少保守而闖勁十足，擯棄小富即安思想，觀念與時俱進，作風(fēng)穩(wěn)健、決策果斷，在多年的市場競爭中積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，善于吸收和借鑒別人的經(jīng)驗，以前瞻性的睿智和膽識靈活掌控企業(yè)的發(fā)展方向。作為一個鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的帶頭人，游志文經(jīng)驗豐富、事業(yè)心強、行事穩(wěn)重、決策果斷，已連續(xù)四年創(chuàng)造出工作業(yè)績上的新突破。
眾所周知，商場如戰(zhàn)場。而在中國鋼結(jié)構(gòu)建筑市場，隨著民營企業(yè)的迅速崛起，其競爭也是最激烈、最殘酷的，一幕幕沒有硝煙的戰(zhàn)爭隨時隨地都在無聲地上演。如何打贏這一場場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，如何讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，對于一個掌舵人來說尤為重要。
面對重重挑戰(zhàn)，有著不浮躁、腳踏實地心態(tài)的游志文，淡定從容，處之泰然，一步一步地推動企業(yè)乘風(fēng)破浪、平穩(wěn)航行。面對宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷、公司資金仍極為緊張的形勢，他憑借20多年的工作經(jīng)驗及過硬的組織和管理能力，突出重圍，果斷出招，以突出營銷、加大清欠、提升項目管理工作為重點，帶領(lǐng)全體員工，克難求進，創(chuàng)新進取，取得了一定的工作成效，達到目標(biāo)管理的要求，并取得了三大可喜的成績：保持企業(yè)營業(yè)收入的持續(xù)攀升和利潤總額的增長；持續(xù)增強項目盈利能力，提高企業(yè)總體運營發(fā)展質(zhì)量；注重項目施工過程的質(zhì)量控制，持續(xù)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)獎擴大企業(yè)品牌影響力。2013年公司完成營業(yè)收入11億，中標(biāo)額14億，實現(xiàn)利潤比2012年增長15.6%，簽約額、營業(yè)收入、利潤、員工收入幾項指標(biāo)均創(chuàng)下歷史上的新高，有 4個項目先后獲得或通過了鋼結(jié)構(gòu)“金獎”和“金鋼獎”的評審，維護了寶冶鋼結(jié)構(gòu)品牌，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。由于業(yè)績突出，分公司榮獲上海寶冶集團“2011年度、2013年度雙文明建設(shè)先進單位”稱號。游志文也連續(xù)兩年被評為“上海寶冶雙文明建設(shè)先進個人”。今年4月，他獲得個人最高榮譽——2014年“上海市五一勞動獎?wù)隆薄?
“在市場不斷變化、競爭對手頻頻出招的情況下，不能隨市場動搖你的目標(biāo)，你的意志?！边@是他的領(lǐng)導(dǎo)之訣竅，成功之精髓。從這看似普通的話中，卻能體味出深遠的道理。只有結(jié)合企業(yè)實際，腳踏實地一步一個腳印走下去，才能做大做強。做人如此，做企業(yè)亦是如此。
關(guān)于他的故事——他相信事在人為、人定勝天的道理。
營銷是龍頭，找活是關(guān)鍵。游志文認為，每一個項目的中標(biāo)和簽約，絕不是靠碰運氣，每一次都歷盡艱險，只有靠業(yè)績，靠品牌項目，才能贏得市場，是一次次真真實實、事在人為的努力和拼搏的結(jié)果。近年來，他不斷打造了如柳州會展、北京金雁飯店、北京雁棲湖國際會展、南京德基廣場、南京會展二期、合肥會展等一批有社會影響的品牌項目。
“思路決定出路”。肩負企業(yè)騰飛的夢想和百名員工的期盼，面臨的首道難題就是盡快多中標(biāo)、中好標(biāo)，讓公司“有米下鍋”。游志文立即提出了以營銷為龍頭，實現(xiàn)多元化經(jīng)營、區(qū)域化營銷的指導(dǎo)思想。在深入分析與業(yè)內(nèi)兄弟單位存在的差距和前幾年營銷工作得失的基礎(chǔ)上，提出了營銷“三步棋”策略，第一步“棋”是：調(diào)整營銷方式。提出由往年的“數(shù)量型、體量小、品質(zhì)相對較差項目”向“體量大、品質(zhì)好、有社會影響力的項目”方向突破和轉(zhuǎn)型。面對2013年低迷的市場，不放棄，敢于向大項目亮劍，全年中標(biāo)額約14億元，簽約額超過10億，中標(biāo)億元以上項目創(chuàng)歷史地達到了7個，這些項目毛利率平均都在10%以上，并逐步在扭轉(zhuǎn)分公司近幾年來的資金困局。第二步“棋”是：轉(zhuǎn)變營銷模式。靠業(yè)績、靠品牌項目贏市場。2013年中標(biāo)的南京國際會展二期、北京雁棲湖會展、遼寧徐大堡核電等幾個項目就充分體現(xiàn)了干好在建工程，創(chuàng)品牌、贏市場的重要性。第三步“棋”是：激勵營銷團隊工作熱情。他認為，團隊運作士氣最重要，激勵必不可少。不斷完善營銷人員的激勵考核機制，有效的激勵機制有助于提高營銷人員的積極性和主動性。結(jié)合具體現(xiàn)狀，制定了一套激勵考核辦法?？己说闹饕悸窞槊磕昴甑着c營銷經(jīng)理簽訂下一年營銷責(zé)任書，同時有3個主管副總經(jīng)理與總經(jīng)理簽訂了責(zé)任書，實施一年來反響較好，效果比較明顯。
“錙銖必較，用心打造精品”是游志文多年來一直恪守的公司價值，是一個企業(yè)管理者遵守的基本信條。業(yè)績和品牌是靠項目管理者一手打造出來的。面對困難與挑戰(zhàn)，他要求項目一線管理者迎難而上，精心組織，搶工期、抓質(zhì)量、強管理、保安全，保證了各項工程有條不紊地進行。2013在建項目25個，所有項目的安全、質(zhì)量、進度基本處于受控狀態(tài)。金山和輝光電項目量大時間短，鋼結(jié)構(gòu)量1.9萬噸。由于前期策劃到位，采購、加工及安裝僅用三個月完成了任務(wù)，在公司歷史上的同類工程中也是不多見的。該項目同時也贏得了業(yè)主及各方面好評。北京金雁飯店結(jié)構(gòu)復(fù)雜、安裝難度大、政治意義大，經(jīng)過連續(xù)4個月的拼搶作業(yè)，圓滿完成了結(jié)構(gòu)封頂?shù)娜蝿?wù)，得到了業(yè)主的高度贊揚，并贏得了市場——取得了雁棲湖會展1.2萬噸的訂單。寶鋼三號高爐大修工程量大、工期緊，占整個大修近70%的工作量；環(huán)境復(fù)雜惡劣、連續(xù)克服了兩個多月
關(guān)于他的故事——他的決策里少不了科學(xué)管理，突破創(chuàng)新的思維。
建筑市場競爭激烈，有時“活”找到了，效益卻不一定好。通俗的講，還要會 “算賬”和“收錢”。工安分公司也算寶冶分子公司的清欠大戶，對此，游志文不斷做出有效的創(chuàng)新和嘗試，面對宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷、公司資金仍極為緊張的形勢，實現(xiàn)資金回收的落實、工程項目管理方面的新突破，2013年全年回收資金12.5億元，為歷年最好，這為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在清欠方面，游志文作了具體的部署和安排，針對項目的不同特點，制定出不同的清欠策略和辦法。同時，責(zé)任層層分解與落實，并制訂了對應(yīng)的獎懲辦法：一是每月召開資金平衡會和清欠結(jié)算專題會。二是針對項目的不同特點，制定出不同的清欠策略和辦法。三是定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)責(zé)任人了解疑難項目工作推進情況，并及時制定清欠的相應(yīng)措施。同時加強內(nèi)部考核機制。由總經(jīng)理親自掛帥，副總經(jīng)理分片主抓，具體責(zé)任人采取有獎有罰的激勵政策，這些舉措均達到了預(yù)期效果。 如果說建筑企業(yè)是肌體，那么項目就是細胞，為了確保每一個細胞的健康，規(guī)范化的管理就顯得尤為重要。游志文及時總結(jié)自己在項目管理上的先進經(jīng)驗，并分析多種項目管理模式。一是重點抓了中標(biāo)后的交底會、開工前的項目策劃會（質(zhì)量、安全、進度、資金、成本等12個方面的內(nèi)容），做到了項目全覆蓋。并組織召開項目前期策劃會，開展項目觀摩活動，不斷提升項目管理。凡是新的項目在工程開工前，都必須召開項目策劃會，去年公司共組織召開了5個項目的策劃會，取得了良好的效果。二是加強二次經(jīng)營的前期策劃和過程實施的指導(dǎo)。三是對項目責(zé)任書的簽訂實現(xiàn)了工程項目的全面覆蓋。四是加強對項目管理的過程控制，近三年未有重大質(zhì)量、安全事故。五是繼續(xù)加強對項目經(jīng)理責(zé)任書的考核和兌現(xiàn)，提高項目經(jīng)理和項目團隊的積極性、主動性、創(chuàng)造性。正是并舉多項行之有效的管理措施，各項工作再上新臺階，經(jīng)濟效益得到新提升，員工收入取得新高。作為企業(yè)強而有力的“火車頭”，他為企業(yè)增效益、為員工謀福利作出了突出的貢獻。 關(guān)于他的故事——他是企業(yè)的掌門人，家里的甩手掌柜。 淡泊明志，寧靜致遠，不追求名利，游志文被大家公認為一名穩(wěn)健型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。面對社會五彩繽紛的大舞臺，面對紛繁事物的纏繞，他不移冰雪氣質(zhì)、松梅品格，嚴(yán)于律己。他說，自己是來真正做一番事業(yè)的，要實現(xiàn)人生價值，而不是來追求名利的。 游志文認為，作為一名管理者對企業(yè)的忠誠與感恩，是要通過對企業(yè)的貢獻來體現(xiàn)的，只能舍小家為大家。家里基本都是妻子獨自一人扛起全部重擔(dān)，照顧他的衣食住行，女兒的學(xué)習(xí)和生活也由妻子一力承擔(dān)，妻子每次埋怨他是“甩手掌柜”時，他只能內(nèi)疚的對妻子說，等忙完了這陣子，就盡量多抽時間在家。正是憑著這種忘我拼搏，無私奉獻的精神，確保了公司各項工作的高速運轉(zhuǎn)。 雖然經(jīng)常勞累過度，但能為自己所熱愛和追求的事業(yè)默默奉獻，再苦再累他也覺得心甘情愿，雖然默默無聞，但只要能把對事業(yè)的情、對崗位的愛奉獻給事業(yè)，只要能使工作蒸蒸日上，布滿活力，就是他最大的心愿。他每天早來晚走，幾乎沒有完整地度過一個雙休日，工作抓得嚴(yán)、緊、細、實，工作節(jié)奏快，被人稱為“拼命三郎”。在去年公司施工生產(chǎn)沖刺的最為緊張的幾個月里，游志文幾乎沒有休過一個周末，因勞累過度，抵抗力下降，他患病住進了醫(yī)院，但他放不下公司的工作，開刀后沒休息幾天便忍著疼痛立即返回公司上班。他用那火一樣的工作熱情對自己所從事的事業(yè)默默地奉獻著，他的一言一行時刻激勵著公司的每一名職工。勇于拼搏的掌舵人天道乃酬勤。短短的幾年時間內(nèi)，游志文用自己的勇氣與才智兌現(xiàn)了自己的承諾，引領(lǐng)著上海寶冶工安分公司這艘巨輪開創(chuàng)傳奇航程，成功地克服了一波又一波的風(fēng)浪，行駛在實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展的航道上?！。ㄉ虾氁奔瘓F 殷 萍 李 娜）?、?/P>
