2013年,中國夢、夢中國,成為整個社會的熱詞。每個人都擁有夢想的權(quán)利,編織關(guān)于事業(yè)與生活的未來藍圖。對于一個企業(yè)的掌舵人來說,他心中同樣有著一個“企業(yè)夢”,它是一個理想和目標(biāo)。困知勉行、積厚成器,就是其中不可或缺的體驗。而成功,往往就在追求夢想的路上。

游志文,上海寶冶集團副總工程師、上海寶冶工安分公司總經(jīng)理。自2009年伊始,他帶領(lǐng)寶冶工安分公司披荊斬棘、乘風(fēng)破浪,短短幾年間,一步一個腳印,一年一個變化。在他的領(lǐng)導(dǎo)下,在上級戰(zhàn)略的帶動下,為實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展穩(wěn)步邁進。這樣一位領(lǐng)軍人物,究竟有怎樣的傳奇經(jīng)歷?他的背后到底有著怎樣的故事?

一位勇于挑戰(zhàn)又淡定從容、睿智又嚴(yán)謹?shù)慕y(tǒng)帥輪廓逐漸清晰,一個為推動企業(yè)發(fā)展巨輪而不懈努力的掌舵人形象躍然而出。

關(guān)于他的故事——他是一個睿智果斷、行事沉穩(wěn)的人。

他,個性鮮明,自年青之時就絕少保守而闖勁十足,擯棄小富即安思想,觀念與時俱進,作風(fēng)穩(wěn)健、決策果斷,在多年的市場競爭中積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗,善于吸收和借鑒別人的經(jīng)驗,以前瞻性的睿智和膽識靈活掌控企業(yè)的發(fā)展方向。作為一個鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的帶頭人,游志文經(jīng)驗豐富、事業(yè)心強、行事穩(wěn)重、決策果斷,已連續(xù)四年創(chuàng)造出工作業(yè)績上的新突破。

眾所周知,商場如戰(zhàn)場。而在中國鋼結(jié)構(gòu)建筑市場,隨著民營企業(yè)的迅速崛起,其競爭也是最激烈、最殘酷的,一幕幕沒有硝煙的戰(zhàn)爭隨時隨地都在無聲地上演。如何打贏這一場場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,如何讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,對于一個掌舵人來說尤為重要。

面對重重挑戰(zhàn),有著不浮躁、腳踏實地心態(tài)的游志文,淡定從容,處之泰然,一步一步地推動企業(yè)乘風(fēng)破浪、平穩(wěn)航行。面對宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷、公司資金仍極為緊張的形勢,他憑借20多年的工作經(jīng)驗及過硬的組織和管理能力,突出重圍,果斷出招,以突出營銷、加大清欠、提升項目管理工作為重點,帶領(lǐng)全體員工,克難求進,創(chuàng)新進取,取得了一定的工作成效,達到目標(biāo)管理的要求,并取得了三大可喜的成績:保持企業(yè)營業(yè)收入的持續(xù)攀升和利潤總額的增長;持續(xù)增強項目盈利能力,提高企業(yè)總體運營發(fā)展質(zhì)量;注重項目施工過程的質(zhì)量控制,持續(xù)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)獎擴大企業(yè)品牌影響力。2013年公司完成營業(yè)收入11億,中標(biāo)額14億,實現(xiàn)利潤比2012年增長15.6%,簽約額、營業(yè)收入、利潤、員工收入幾項指標(biāo)均創(chuàng)下歷史上的新高,有 4個項目先后獲得或通過了鋼結(jié)構(gòu)“金獎”和“金鋼獎”的評審,維護了寶冶鋼結(jié)構(gòu)品牌,實現(xiàn)了跨越式發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。由于業(yè)績突出,分公司榮獲上海寶冶集團“2011年度、2013年度雙文明建設(shè)先進單位”稱號。游志文也連續(xù)兩年被評為“上海寶冶雙文明建設(shè)先進個人”。今年4月,他獲得個人最高榮譽——2014年“上海市五一勞動獎?wù)隆薄?

“在市場不斷變化、競爭對手頻頻出招的情況下,不能隨市場動搖你的目標(biāo),你的意志?!边@是他的領(lǐng)導(dǎo)之訣竅,成功之精髓。從這看似普通的話中,卻能體味出深遠的道理。只有結(jié)合企業(yè)實際,腳踏實地一步一個腳印走下去,才能做大做強。做人如此,做企業(yè)亦是如此。

關(guān)于他的故事——他相信事在人為、人定勝天的道理。

營銷是龍頭,找活是關(guān)鍵。游志文認為,每一個項目的中標(biāo)和簽約,絕不是靠碰運氣,每一次都歷盡艱險,只有靠業(yè)績,靠品牌項目,才能贏得市場,是一次次真真實實、事在人為的努力和拼搏的結(jié)果。近年來,他不斷打造了如柳州會展、北京金雁飯店、北京雁棲湖國際會展、南京德基廣場、南京會展二期、合肥會展等一批有社會影響的品牌項目。

“思路決定出路”。肩負企業(yè)騰飛的夢想和百名員工的期盼,面臨的首道難題就是盡快多中標(biāo)、中好標(biāo),讓公司“有米下鍋”。游志文立即提出了以營銷為龍頭,實現(xiàn)多元化經(jīng)營、區(qū)域化營銷的指導(dǎo)思想。在深入分析與業(yè)內(nèi)兄弟單位存在的差距和前幾年營銷工作得失的基礎(chǔ)上,提出了營銷“三步棋”策略,第一步“棋”是:調(diào)整營銷方式。提出由往年的“數(shù)量型、體量小、品質(zhì)相對較差項目”向“體量大、品質(zhì)好、有社會影響力的項目”方向突破和轉(zhuǎn)型。面對2013年低迷的市場,不放棄,敢于向大項目亮劍,全年中標(biāo)額約14億元,簽約額超過10億,中標(biāo)億元以上項目創(chuàng)歷史地達到了7個,這些項目毛利率平均都在10%以上,并逐步在扭轉(zhuǎn)分公司近幾年來的資金困局。第二步“棋”是:轉(zhuǎn)變營銷模式。靠業(yè)績、靠品牌項目贏市場。2013年中標(biāo)的南京國際會展二期、北京雁棲湖會展、遼寧徐大堡核電等幾個項目就充分體現(xiàn)了干好在建工程,創(chuàng)品牌、贏市場的重要性。第三步“棋”是:激勵營銷團隊工作熱情。他認為,團隊運作士氣最重要,激勵必不可少。不斷完善營銷人員的激勵考核機制,有效的激勵機制有助于提高營銷人員的積極性和主動性。結(jié)合具體現(xiàn)狀,制定了一套激勵考核辦法??己说闹饕悸窞槊磕昴甑着c營銷經(jīng)理簽訂下一年營銷責(zé)任書,同時有3個主管副總經(jīng)理與總經(jīng)理簽訂了責(zé)任書,實施一年來反響較好,效果比較明顯。

“錙銖必較,用心打造精品”是游志文多年來一直恪守的公司價值,是一個企業(yè)管理者遵守的基本信條。業(yè)績和品牌是靠項目管理者一手打造出來的。面對困難與挑戰(zhàn),他要求項目一線管理者迎難而上,精心組織,搶工期、抓質(zhì)量、強管理、保安全,保證了各項工程有條不紊地進行。2013在建項目25個,所有項目的安全、質(zhì)量、進度基本處于受控狀態(tài)。金山和輝光電項目量大時間短,鋼結(jié)構(gòu)量1.9萬噸。由于前期策劃到位,采購、加工及安裝僅用三個月完成了任務(wù),在公司歷史上的同類工程中也是不多見的。該項目同時也贏得了業(yè)主及各方面好評。北京金雁飯店結(jié)構(gòu)復(fù)雜、安裝難度大、政治意義大,經(jīng)過連續(xù)4個月的拼搶作業(yè),圓滿完成了結(jié)構(gòu)封頂?shù)娜蝿?wù),得到了業(yè)主的高度贊揚,并贏得了市場——取得了雁棲湖會展1.2萬噸的訂單。寶鋼三號高爐大修工程量大、工期緊,占整個大修近70%的工作量;環(huán)境復(fù)雜惡劣、連續(xù)克服了兩個多月40攝氏度的高溫季節(jié),由于前期策劃到位,組織得力,最終提前實現(xiàn)了高爐點火投產(chǎn)的目標(biāo)。湖南郴州國際會展鋼結(jié)構(gòu)量7500噸,該項目在同類工程中造型最為獨特、結(jié)構(gòu)最復(fù)雜,安裝難度最大。該項目已圓滿地完成了各項任務(wù),贏得了當(dāng)?shù)卣母叨仍u價,并積極配合總包申報“魯班獎”。除了這幾個重點項目外,比如中陽鋼鐵的全面投產(chǎn)、徐大堡核電等項目的全力拼搶,均贏得了業(yè)主較好的評價,企業(yè)的影響力進一步提升。

關(guān)于他的故事——他的決策里少不了科學(xué)管理,突破創(chuàng)新的思維。

建筑市場競爭激烈,有時“活”找到了,效益卻不一定好。通俗的講,還要會 “算賬”和“收錢”。工安分公司也算寶冶分子公司的清欠大戶,對此,游志文不斷做出有效的創(chuàng)新和嘗試,面對宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷、公司資金仍極為緊張的形勢,實現(xiàn)資金回收的落實、工程項目管理方面的新突破,2013年全年回收資金12.5億元,為歷年最好,這為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在清欠方面,游志文作了具體的部署和安排,針對項目的不同特點,制定出不同的清欠策略和辦法。同時,責(zé)任層層分解與落實,并制訂了對應(yīng)的獎懲辦法:一是每月召開資金平衡會和清欠結(jié)算專題會。二是針對項目的不同特點,制定出不同的清欠策略和辦法。三是定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)責(zé)任人了解疑難項目工作推進情況,并及時制定清欠的相應(yīng)措施。同時加強內(nèi)部考核機制。由總經(jīng)理親自掛帥,副總經(jīng)理分片主抓,具體責(zé)任人采取有獎有罰的激勵政策,這些舉措均達到了預(yù)期效果。

如果說建筑企業(yè)是肌體,那么項目就是細胞,為了確保每一個細胞的健康,規(guī)范化的管理就顯得尤為重要。游志文及時總結(jié)自己在項目管理上的先進經(jīng)驗,并分析多種項目管理模式。一是重點抓了中標(biāo)后的交底會、開工前的項目策劃會(質(zhì)量、安全、進度、資金、成本等12個方面的內(nèi)容),做到了項目全覆蓋。并組織召開項目前期策劃會,開展項目觀摩活動,不斷提升項目管理。凡是新的項目在工程開工前,都必須召開項目策劃會,去年公司共組織召開了5個項目的策劃會,取得了良好的效果。二是加強二次經(jīng)營的前期策劃和過程實施的指導(dǎo)。三是對項目責(zé)任書的簽訂實現(xiàn)了工程項目的全面覆蓋。四是加強對項目管理的過程控制,近三年未有重大質(zhì)量、安全事故。五是繼續(xù)加強對項目經(jīng)理責(zé)任書的考核和兌現(xiàn),提高項目經(jīng)理和項目團隊的積極性、主動性、創(chuàng)造性。正是并舉多項行之有效的管理措施,各項工作再上新臺階,經(jīng)濟效益得到新提升,員工收入取得新高。作為企業(yè)強而有力的“火車頭”,他為企業(yè)增效益、為員工謀福利作出了突出的貢獻。

關(guān)于他的故事——他是企業(yè)的掌門人,家里的甩手掌柜。

淡泊明志,寧靜致遠,不追求名利,游志文被大家公認為一名穩(wěn)健型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。面對社會五彩繽紛的大舞臺,面對紛繁事物的纏繞,他不移冰雪氣質(zhì)、松梅品格,嚴(yán)于律己。他說,自己是來真正做一番事業(yè)的,要實現(xiàn)人生價值,而不是來追求名利的。

游志文認為,作為一名管理者對企業(yè)的忠誠與感恩,是要通過對企業(yè)的貢獻來體現(xiàn)的,只能舍小家為大家。家里基本都是妻子獨自一人扛起全部重擔(dān),照顧他的衣食住行,女兒的學(xué)習(xí)和生活也由妻子一力承擔(dān),妻子每次埋怨他是“甩手掌柜”時,他只能內(nèi)疚的對妻子說,等忙完了這陣子,就盡量多抽時間在家。正是憑著這種忘我拼搏,無私奉獻的精神,確保了公司各項工作的高速運轉(zhuǎn)。

雖然經(jīng)常勞累過度,但能為自己所熱愛和追求的事業(yè)默默奉獻,再苦再累他也覺得心甘情愿,雖然默默無聞,但只要能把對事業(yè)的情、對崗位的愛奉獻給事業(yè),只要能使工作蒸蒸日上,布滿活力,就是他最大的心愿。他每天早來晚走,幾乎沒有完整地度過一個雙休日,工作抓得嚴(yán)、緊、細、實,工作節(jié)奏快,被人稱為“拼命三郎”。在去年公司施工生產(chǎn)沖刺的最為緊張的幾個月里,游志文幾乎沒有休過一個周末,因勞累過度,抵抗力下降,他患病住進了醫(yī)院,但他放不下公司的工作,開刀后沒休息幾天便忍著疼痛立即返回公司上班。他用那火一樣的工作熱情對自己所從事的事業(yè)默默地奉獻著,他的一言一行時刻激勵著公司的每一名職工。

勇于拼搏的掌舵人天道乃酬勤。短短的幾年時間內(nèi),游志文用自己的勇氣與才智兌現(xiàn)了自己的承諾,引領(lǐng)著上海寶冶工安分公司這艘巨輪開創(chuàng)傳奇航程,成功地克服了一波又一波的風(fēng)浪,行駛在實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展的航道上?!。ㄉ虾氁奔瘓F    殷 萍 李 娜)?、?/P>