“ 五一”里的半邊天

——記“全國五一巾幗標兵崗”中國三冶市政公司市場營銷部

    發(fā)布日期：2015-05-12

中國三冶集團市政公司市場營銷部根據(jù)集團改制總體部署成立于2007年，共有員工11人，其中女職工9人，一人為市場營銷部部長，平均年齡32.5歲。11人中高級工程師1名，國家二級建造師3名，工程師4名，資深預(yù)算員3名。主要負責(zé)工程開發(fā)、工程預(yù)結(jié)算、合同評審和談判等業(yè)務(wù)。作為公司最重要的部門，在以市場作為經(jīng)濟命脈的大環(huán)境下，面對嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，她們能夠積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以犀利的眼光、不服輸?shù)挠職馀まD(zhuǎn)市政公司不利局面，推動公司良性可持續(xù)發(fā)展。市場營銷部曾多次被評為遼寧省優(yōu)秀班組、鞍山市巾幗建功標兵示范崗、鞍山市紅旗團支部、鞍山市三八紅旗集體、中國三冶巾幗標兵崗和學(xué)習(xí)型班組等榮譽稱號。
   

迎難而上展現(xiàn)巾幗風(fēng)采


    市場是企業(yè)生存的基石，營銷是企業(yè)發(fā)展的命脈，長期以來，市場營銷部始終堅持“以市場保戰(zhàn)場”的工作理念，一直在企業(yè)的發(fā)展過程中擔(dān)當著重要角色。2007年成立之初，市政公司還是三冶集團里的“菜刀班”，是讓集團頭疼的“老大難”。而如今市政公司不僅在集團內(nèi)部位居前列，更在鞍山市場上樹立了響當當?shù)摹叭笔姓逼放?，這是靠著市場營銷部用合同額逐年堆積起來的。
    作為部長，2007年趙雪玲剛到市場營銷部時，面對的是一個極為嚴峻的挑戰(zhàn)。那時開發(fā)額嚴重不足，沒有良好的業(yè)績支持，沒有可靠的合作伙伴，這對于市場開發(fā)，尤其是建筑市場開發(fā)而言是一大忌。趙雪玲堅信成功不是一蹴而就的，業(yè)績是要靠時間和數(shù)量積攢起來的。她帶領(lǐng)市場營銷部全體人員認真研究形勢制定戰(zhàn)略，通過綜合對比分析，將鞍山本地市政市場作為切入點，原因有三：一是三冶作為鞍山土生土長的老企業(yè)在鞍山有著悠久的歷史，具備“地利”優(yōu)勢；二是國家針對振興東北老工業(yè)基地制定了一系列政策，可謂“天時”之機；三是，通過與業(yè)主和投資方等多方的良好溝通，形成”了基本的 “人和”條件。就這樣，歷時2年多的時間，市場營銷部通過一個個小項目的成功簽約，為自己在業(yè)主那留了名，給自己的身價加了碼，2009年對于市場營銷部的全體員工來講是一個值得紀念的年份。
    2009市場營銷部歷史上首次突破一億大關(guān)，新簽合同額1.14億元；又過兩年，2011年首次突破兩億大關(guān)，新簽合同額2.13億元；再兩年，2013年首次突破三億大關(guān)，新簽合同額3.8億元。對于一個11人的集體而言，這不僅僅是數(shù)字的累積，而是開拓創(chuàng)新、高質(zhì)高效、著重細節(jié)管理的一種體現(xiàn)，是勇于擔(dān)當、敢于較真、不斷突破的一種責(zé)任。
　　

聚焦主業(yè)彰顯高瞻遠矚
   

營銷是一種策略，更是一種戰(zhàn)略。市場是如此的紛繁復(fù)雜，又是如此的千變?nèi)f化。建筑市場行業(yè)競爭又是如此的激烈。要想在風(fēng)云變幻的建筑市場站住腳，必須要有獨到遠見的總指揮。市場營銷部僅僅抓住市政公司核心技術(shù)，堅持將市政路橋工程作為主攻對象，通過“重點項目重點跟蹤”、“一項目一方案”等工作方式，提高營銷工作的效率。2009經(jīng)過多方調(diào)研，市場營銷部僅僅抓住鞍山市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)契機，與鞍山市城建局簽訂中華北路改擴建工程合同，為市政公司唱響品牌效應(yīng)邁出了堅實的一步，從此三冶市政用一條條優(yōu)質(zhì)道路一步步為鞍山市搭建起城市骨架。
    2012年，通過在鞍山市場近幾年積累的良好信譽，市場營銷部將目光從市政道路擴大到所有市政工程。市場營銷部首先將目標鎖定在橋梁工程。越嶺路萬水河橋工程為市場營銷部打響了第一槍，向橋梁市場吹起了號角，從此三冶市政又在鞍山城市版圖中樹起了一座座豐碑。
    目前，她們已經(jīng)不滿足于鞍山市場，用她們的話說：鞍山的城市規(guī)模畢竟有限，近年來雖也向外探索，但仍然以鞍山為主戰(zhàn)場積攢實力，今后，就是要轉(zhuǎn)戰(zhàn)外部市場，尋求更廣的天地。
    自2009年起短短5年間，市場營銷部共參與投標269項，中標189項，是名副其實的高產(chǎn)高效部門。


    關(guān)注民生流溢女兒情節(jié)


    雖然市政工程，作為城市基礎(chǔ)建設(shè)的重要部分，都是有利于國家發(fā)展有利于百姓生活的好事，但此中也有所區(qū)分。市場營銷部更傾向于那些對改善環(huán)境、促進民生發(fā)展的重點工程項目，這些項目又往往是大工程、大項目，對公司的經(jīng)營發(fā)展有著積極的作用，可謂是多全齊美之舉。2012年，市場營銷部緊抓“藍天、碧水、凈土”三大工程契機，中標判甲爐污水廠污水截留工程，為市政公司向更多市政專業(yè)進軍打下良好基礎(chǔ)。2013年市場營銷部又中標鞍山市全力打造的民生大道、經(jīng)濟走廊——興業(yè)環(huán)城大道兩個標段，為當年突破3億元大關(guān)創(chuàng)造了條件。


    強化素質(zhì)鑄造一流隊伍


市場營銷工作涉及面廣，要了解國家政策，到“有草的地方放羊”；要了解市場動態(tài)，到“有魚的地方撒網(wǎng)”。僅有工作熱情是不夠的，高效精干必須依靠過硬素質(zhì)支撐。市場營銷部在緊張的工作之余，擠出時間啃完一本本磚頭似的專業(yè)書籍，還組織開展崗位練兵，經(jīng)常性開展“預(yù)算能手”、“施組達人”等競賽活動，不斷提高隊伍素質(zhì)，讓每個人都成為精通業(yè)務(wù)的行家里手。
   

2010年市場營銷部看好千山東路改擴建工程，認定如果拿下這個項目，那必將是市政公司漂亮的翻身之仗。然而作為遼寧省唯一節(jié)能環(huán)保示范路，該工程匯集了八項當前國內(nèi)比較成熟的科技成果，這對預(yù)算的編制水平要求極高。市場營銷部通宵連續(xù)工作3天，查規(guī)范，組定額，找標準，尋參考。當時負責(zé)算量的市場營銷部僅有的兩個男丁之一程宇說：“我真是算的眼睛都花了，算到一半時我就想，再讓我看一張圖紙，我就得吐了，可是牙一咬，都算完了，我也沒吐。不過倒是蒙頭大睡了一天一宿，中間我媽叫我吃飯叫了三次都沒叫動我?！?BR>   

2013年起，公司逐步向外部市場進軍，這對于市場營銷部來說又是一個新的課題。外地招投標無論在組織形式、考核內(nèi)容和評審流程上都與鞍山市甚至遼寧本省有著較大區(qū)別。市場營銷部成立了外省投標策略小組，專門研究各省市預(yù)算定額，了解組成形式，與遼寧定額進行對比分析；查找學(xué)習(xí)當?shù)卣型稑苏叻ㄒ?guī)，并進行互評互考；研究當?shù)厝瞬臋C市場價格與動態(tài)，模擬對比進行找差。同時針對大部分外地招投標機構(gòu)評審中對施工組織設(shè)計有特殊要求的實際情況，市場營銷部對此進行了集中突擊，請公司技術(shù)專家進行單獨授課，課后人人編寫施工組織設(shè)計，有多名技術(shù)骨干組成專家組進行講評。

正是靠著一股不服輸?shù)膭蓬^和“自尊、自信、自立、自強”的精神，市場營銷部成為了大家公認的“學(xué)霸科室”，取得全國造價工程師資格證書1人，大學(xué)本科以上學(xué)歷100%，在國家重要刊物上發(fā)表論文7篇，榮獲優(yōu)秀技術(shù)論文獎3篇，榮獲鞍山市先進工作者稱號1人。
  

身兼數(shù)職堪稱全能典范
   

在公司，她們是業(yè)務(wù)精英，是技能標兵；在家里，她們是賢妻良母，孝順子女；她們將事業(yè)做得順風(fēng)順水，她們將家庭搭理得有井有條。
   

她們辦公室的燈長年是最晚熄滅的，她們辦公室的燈又是每年第一個亮的，因為很多招標項目都是在年前最后一天進行招標公告，又要求在年后第一個工作日開始招標。她們只能在春節(jié)假期期間制作標書。作為施工企業(yè)，每年春節(jié)前后一個月的時間時值冬休期，公司都是放假休息的。而近5年來，她們每一個三十都在加班，過初三又要開始上班。
   

市場開發(fā)部的巾幗里有3人的孩子都不滿4歲，其中兩人還是兩個孩子的媽媽，一人仍處在哺乳期。然而高強度的工作并沒有使她們留有怨言。工作時能夠看到她們嚴肅認真的表情，閑暇時能夠聽到她們爽朗開心的笑聲。她們用手用腦寫標書、做預(yù)算，她們用心用情曬家庭、記感動；她們用高效的工作完美的完成職責(zé)，她們用全心的投入精彩的書寫生活。
   

2015年市政公司提出了跨越式的奮斗目標，市場營銷部將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，“云開衡岳風(fēng)雨止，鯤鵬激浪從茲始”，他們將繼續(xù)發(fā)揮作用，圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)，為中國三冶的跨越發(fā)展做出新的貢獻。