振翅揚(yáng)帆啟征程　挺進(jìn)華東譜新篇

——九冶華東區(qū)域市場開拓側(cè)記

    發(fā)布日期：2021-11-09


 

惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝。2020年以來，面對新冠疫情巨大沖擊和復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外環(huán)境，黨中央提出了“以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局。

困難與機(jī)遇同在，挑戰(zhàn)與發(fā)展并存。在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，九冶審時度勢，統(tǒng)籌研判，找準(zhǔn)發(fā)展定位，堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，強(qiáng)化風(fēng)險管控，結(jié)合中鋁集團(tuán)聚焦主業(yè)，對標(biāo)先進(jìn)的工作總要求，明確了“西強(qiáng)、中優(yōu)、東擴(kuò)、南進(jìn)”的市場定位，提出了“做透區(qū)域，做熟行業(yè)，做精專業(yè)”的發(fā)展理念，著力打造“區(qū)域市場+重點(diǎn)行業(yè)+內(nèi)部市場”的營銷布局，銳意改革，大膽舉措，創(chuàng)新探索區(qū)域市場開發(fā)新格局。在華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)從0到1的突破。截至目前，華東區(qū)域中標(biāo)額超20億元，為公司“十四五”開局起步擂響奮進(jìn)戰(zhàn)鼓、奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

善弈者謀勢　善謀者致遠(yuǎn)

面對激烈的市場競爭，為應(yīng)對挑戰(zhàn)、迎難而上，公司“十四五”規(guī)劃中，明確將2021年確定為“市場營銷年”，積極改變傳統(tǒng)營銷模式，著力做強(qiáng)做優(yōu)做大重點(diǎn)區(qū)域市場。今年以來，在華東區(qū)域市場拓展上，九冶兩級公司明晰責(zé)任目標(biāo)，苦干實(shí)干、開拓進(jìn)取，以抓鐵有痕的韌勁、踏石留印的干勁，有力踐行了公司區(qū)域營銷戰(zhàn)略，為挺進(jìn)華東邁出堅實(shí)的第一步。

全力以赴，吹響攻堅沖鋒號。九冶主要領(lǐng)導(dǎo)對華東區(qū)域市場開發(fā)工作高度重視，先后多次召開市場營銷專題會，統(tǒng)一思想認(rèn)識，部署具體工作，提出“業(yè)績?yōu)橄?，奮斗為本”的工作理念，牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)意識，堅定推行市場營銷業(yè)績考核機(jī)制。秉持“能者上，優(yōu)者獎，庸者下，劣者汰”的原則，有效激發(fā)市場營銷團(tuán)隊活力與競爭力，為奮力開拓華東區(qū)域市場提供了組織保障。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，重塑市場新格局。中鋁國際和九冶主要領(lǐng)導(dǎo)多次到華東區(qū)域市場進(jìn)行考察調(diào)研，先后前往上海保集控股集團(tuán)、江蘇南京中冶華天工程技術(shù)有限公司，圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)合作開展業(yè)務(wù)交流。6月27日，九冶與保集控股集團(tuán)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)深層次、多領(lǐng)域、多渠道的全方位合作，為進(jìn)一步開拓華東區(qū)域市場和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

錘煉隊伍，以品牌贏得市場。九冶兩級公司通過競聘公開選拔優(yōu)秀市場營銷人員，配齊配強(qiáng)營銷團(tuán)隊力量，組織市場營銷專題培訓(xùn)，鍛煉人才、培養(yǎng)隊伍，努力實(shí)現(xiàn)“人才效益”和“經(jīng)濟(jì)效益”雙贏。營銷團(tuán)隊堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，抓好投標(biāo)全過程管理，認(rèn)真落實(shí)項目營銷責(zé)任制，努力做好前期項目信息評審、招標(biāo)文件評審、方案策劃、工程預(yù)算、標(biāo)書制作等各項重要環(huán)節(jié)的層層審核，并加強(qiáng)合同評審，防控風(fēng)險，避免失誤，不斷提高營銷業(yè)務(wù)本領(lǐng)。項目承接后，堅持以“干一項工程，樹一座豐碑，交一方朋友，留下一段美好回憶”的理念，持續(xù)做好后續(xù)跟蹤服務(wù)，持續(xù)深入拓展華東區(qū)域市場。

精準(zhǔn)定位敢打敢拼　主動出擊善作善成

再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腿也無法到達(dá)。九冶兩級公司營銷團(tuán)隊聚焦華東區(qū)域市場，以“咬定青山不放松，立根就在市場中”的韌勁，大力踐行公司“雷厲風(fēng)行，善作善成”的工作標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)了九冶人頑強(qiáng)拼搏的奮斗熱情，市場拓展成績優(yōu)異。截至目前，華東區(qū)域已成功中標(biāo)21個項目，中標(biāo)額超20億元。項目涵蓋學(xué)校、物流、城市更新、工業(yè)環(huán)保等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)謀劃、高效率推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了由“找項目”向“造項目”的轉(zhuǎn)變。

精準(zhǔn)跟蹤，科學(xué)研判。九冶兩級公司營銷團(tuán)隊以錨定高端市場開發(fā)作為重要抓手，尋找跟蹤準(zhǔn)確可靠的高質(zhì)量項目信息。市場營銷公司通過對上報的跟蹤項目快速進(jìn)行綜合研判，經(jīng)由公司決策，篩選出具有區(qū)域影響力、經(jīng)濟(jì)效益較為良好、風(fēng)險可控的項目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，實(shí)施“精準(zhǔn)”營銷。通過分析研判，主動放棄一些市場前景小、風(fēng)險大、利潤薄的項目，從源頭上規(guī)避風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”與“量”雙提升。

分級管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。九冶對重點(diǎn)項目實(shí)行“三級管理機(jī)制”，由公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)作為項目的總負(fù)責(zé)，監(jiān)督并狠抓項目跟蹤的總體進(jìn)展情況；市場營銷公司負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)項目跟蹤并協(xié)助解決項目跟蹤過程中出現(xiàn)的各類問題；各基層公司作為項目具體落實(shí)單位，負(fù)責(zé)項目的推進(jìn)工作。通過實(shí)行跟蹤機(jī)制，在繼續(xù)鞏固山東、江蘇、福建等區(qū)域的基礎(chǔ)上，不斷加大對浙江、上海、安徽等新區(qū)域工程項目的跟蹤承攬力度，實(shí)現(xiàn)“一盤棋”管控。

屬地營銷，深耕市場。結(jié)合市場開拓客觀需要，九冶公司高瞻遠(yuǎn)矚、果斷決策，在對市場進(jìn)行深入的分析了解后，于今年8月份成立九冶華東分公司，并配備精兵強(qiáng)將，密切與屬地政府、潛在客戶及設(shè)計單位等加強(qiáng)溝通聯(lián)系，及時獲取和共享有效信息，搶占先機(jī)，形成信息暢通、溝通順暢的合力。同時，利用目前在建項目鞏固與拓展地方市場，強(qiáng)化重點(diǎn)項目建設(shè)，加快扎根區(qū)域市場，以完美履約能力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造公司在華東區(qū)域市場品牌，為大力拓展華東區(qū)域市場奠定基礎(chǔ)。

狹路相逢勇者勝　不破樓蘭終不還

“與高手過招，才能成為高手”。華東區(qū)域，包括上海市、山東省、江蘇省、浙江省、福建省等七省一市，作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍、開放程度最高、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的區(qū)域之一，被列入國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域，國家長三角區(qū)域一體化發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)等多重戰(zhàn)略效益凸顯，發(fā)展?jié)摿薮?。近年來，吸引了眾多同行業(yè)一流企業(yè)同臺競爭。當(dāng)前華東區(qū)域建筑市場可謂高手云集，此時九冶入局，深入“紅海”，是生存發(fā)展的需要，更是磨礪其身、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的果敢之舉，沒有一較高下的勇氣，何以做強(qiáng)做優(yōu)？

迅速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)新突破。自九冶公司布局華東市場以來，各基層單位積極響應(yīng)、順勢而為，在華東市場上勇于沖鋒，果敢作為，取得了良好成果。其中，為承攬中天鋼鐵綠色精品鋼（通州灣海門港片區(qū)）項目球團(tuán)工程，九冶一公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊前往江蘇省南通市進(jìn)行項目實(shí)地考察調(diào)研，快速從項目部抽調(diào)專業(yè)人員前往北京進(jìn)行現(xiàn)場述標(biāo)，經(jīng)過反復(fù)磋商，成功中標(biāo)該項目，為后續(xù)承攬該項目其他標(biāo)段以及承攬山西晉鋼石灰窯、云南玉昆鋼鐵項目奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。九冶二公司濟(jì)寧中泰項目部在項目實(shí)施過程中積極主動與業(yè)主進(jìn)行溝通，充分了解業(yè)主方需求，以“精準(zhǔn)服務(wù)，完美履約”得到業(yè)主方充分肯定，通過議標(biāo)方式又順利承攬濟(jì)寧中泰煤化有限公司30000Nm3焦?fàn)t煤氣生產(chǎn)天然氣聯(lián)產(chǎn)氫氣綜合利用項目。九冶五公司秉著“鍥而不舍、精準(zhǔn)發(fā)力、久久為功”的精神，奮勇爭先，順利承攬上海保集E智谷健康科創(chuàng)園項目，該項目的順利承攬打響了公司入滬“第一槍”。

四方云動，取得新成果。九冶公司堅持“現(xiàn)場就是市場，現(xiàn)場就是品牌”，緊盯華東區(qū)域，下屬各單位盡銳出戰(zhàn)、攻堅克難，克服疫情等不利因素，華東區(qū)域市場捷報頻傳，成果豐碩。近期以來，公司先后中標(biāo)臺州學(xué)院科技綜合樓建設(shè)工程、中冶長天國際工程有限責(zé)任公司中天綠色精品鋼（通州灣海門港片區(qū)）項目燒結(jié)煙氣凈化及相關(guān)公輔工程標(biāo)段EPC工程、杭州菜鳥年產(chǎn)10萬臺IoT智能物流設(shè)施設(shè)備項目施工總承包工程、淮安電商智慧產(chǎn)業(yè)園施工總承包項目等，進(jìn)一步打開了華東市場。?。ň乓苯ㄔO(shè)有限公司　供稿）