深耕“一帶一路”，以高質(zhì)量服務(wù)水平贏(yíng)得海外市場(chǎng)新突破

    發(fā)布日期：2022-03-22



深耕細(xì)作一片市場(chǎng)，方能交出滿(mǎn)意答卷。
       陽(yáng)春三月，正是萬(wàn)物生長(zhǎng)的季節(jié)，中冶長(zhǎng)天海外市場(chǎng)迎來(lái)捷報(bào)，近日簽訂越南和發(fā)榕橘鋼鐵公司（二期）2×360平米燒結(jié)、180萬(wàn)噸球團(tuán)項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“越南和發(fā)二期燒結(jié)球團(tuán)項(xiàng)目”）合同，繼去年簽訂越南和發(fā)一期2×360平米燒結(jié)配套煙氣脫硝改造項(xiàng)目后，再次與越南和發(fā)合作建設(shè)總承包項(xiàng)目。該項(xiàng)目為完整的長(zhǎng)流程生產(chǎn)線(xiàn)，擬將其產(chǎn)能由一期的800萬(wàn)噸提升至1400萬(wàn)噸，其中燒結(jié)球團(tuán)單元涵蓋從原料接受到成品礦輸出的完整工藝流程。

兩個(gè)項(xiàng)目的簽訂，彰顯了中冶長(zhǎng)天持續(xù)努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略成果和綜合實(shí)力。中冶長(zhǎng)天在“一帶一路”倡議下持續(xù)經(jīng)營(yíng)大型項(xiàng)目，向著更高端、更綠色、更屬地化方向發(fā)展，為進(jìn)一步鞏固客戶(hù)關(guān)系、開(kāi)發(fā)合作機(jī)會(huì)、帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)積蓄了更強(qiáng)動(dòng)能。

逆行出征，在堅(jiān)守中超越

2021年，中冶長(zhǎng)天海外項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)直面海外疫情的挑戰(zhàn)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)突圍破局，先后組織30余名員工、8個(gè)批次團(tuán)隊(duì)，逆行出征越南、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家，統(tǒng)籌開(kāi)展項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)，確保了各海外項(xiàng)目順利推進(jìn)。

越南和發(fā)集團(tuán)是越南最大最具發(fā)展?jié)摿案?jìng)爭(zhēng)力的民營(yíng)企業(yè)之一，旗下榕橘鋼鐵廠(chǎng)位于越南中部廣義省。自2017年以來(lái)，中冶長(zhǎng)天就成立越南專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，致力于開(kāi)拓越南和發(fā)市場(chǎng)。期間，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在公司整體部署和安排下，采取“沉穩(wěn)布局、穩(wěn)健進(jìn)取”的策略，用真誠(chéng)熱情的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的實(shí)力展開(kāi)各方面、各層級(jí)溝通。


2021年初，中冶長(zhǎng)天在收到業(yè)主發(fā)來(lái)的投標(biāo)邀請(qǐng)后，高度重視，第一時(shí)間組織強(qiáng)有力的技術(shù)及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一方面嚴(yán)格按照境內(nèi)外疫情防控政策要求，扎實(shí)辦理好出入境手續(xù)，安排好各項(xiàng)境外工作等；另一方面，創(chuàng)新工作方式，采用“現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)+國(guó)內(nèi)總部”兩條線(xiàn)經(jīng)營(yíng)的方式，派出多個(gè)批次技術(shù)及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)赴越南開(kāi)展溝通交流和經(jīng)營(yíng)工作。


投標(biāo)過(guò)程中，海外疫情呈現(xiàn)快速擴(kuò)散態(tài)勢(shì)。技術(shù)及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)無(wú)畏前行，克服種種困難和風(fēng)險(xiǎn)，有力推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。在燒結(jié)球團(tuán)標(biāo)段內(nèi)，中冶長(zhǎng)天是唯一與業(yè)主長(zhǎng)期面對(duì)面溝通的投標(biāo)方，同時(shí)，在技術(shù)及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與業(yè)主多輪詳細(xì)的技術(shù)交流，以及各相關(guān)部門(mén)通力協(xié)作的基礎(chǔ)上，從技術(shù)方案到商務(wù)談判，中冶長(zhǎng)天以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、敬業(yè)的精神和豐富的經(jīng)驗(yàn)最終贏(yíng)得了業(yè)主技術(shù)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)的充分信任和一致認(rèn)可。

堅(jiān)定信心，在奮斗中前行

越南和發(fā)二期燒結(jié)球團(tuán)項(xiàng)目正式簽訂、越南和發(fā)一期燒結(jié)配套煙氣脫硝改造項(xiàng)目正在建設(shè)、馬來(lái)西亞豎爐球團(tuán)項(xiàng)目順利投產(chǎn)......

海外項(xiàng)目的簽訂、建設(shè)和投產(chǎn)，是中冶長(zhǎng)天踐行“一帶一路”倡議，主動(dòng)融入“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”新發(fā)展格局，深入優(yōu)化海外市場(chǎng)布局，堅(jiān)持向海外橫向延伸和縱向深耕的成果。

未來(lái)，中冶長(zhǎng)天將始終堅(jiān)定“走出去”的決心與信心，繼續(xù)緊盯“一帶一路”沿線(xiàn)區(qū)域，大力深耕馬來(lái)西亞、越南、土耳其、巴西等重點(diǎn)市場(chǎng)，充分發(fā)揮冶金鐵前綠色低碳智能核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及“國(guó)家隊(duì)”品牌優(yōu)勢(shì)，以完整和豐富的鐵前工藝流程解決方案，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的新突破，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。（來(lái)源：中冶長(zhǎng)天 王俊杰）