□王 燕 鐘康龍
3月31日，由十七冶路橋工程技術(shù)公司承建的毛里塔尼亞庫昂代爾－瑪嘎瑪公路工程開工建設(shè)。此前，該公司承建的毛里塔尼亞希望三角洲Ⅱ標(biāo)公路工程被該國稱為“毛塔第一路”，結(jié)束了該三角洲不通公路的歷史。這是十七冶大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。近半個(gè)世紀(jì)以來，十七冶先后在世界12個(gè)國家留下了堅(jiān)實(shí)的足跡。在這條“出海之路”中，十七冶的“國際范”愈發(fā)靚麗。
海外有近20個(gè)在建項(xiàng)目，分布五大洲12個(gè)國家
上個(gè)世紀(jì)70年代，十七冶和其他單位一起承建了中國援建的坦桑尼亞到贊比亞鐵路工程，也就此畫下了其“走出去”戰(zhàn)略的原點(diǎn)。
從起步探索，到規(guī)范拓展，再到創(chuàng)新提升，十七冶從戰(zhàn)略層面對(duì)海外市場的思路逐漸清晰和成熟，并確定了“借船出海、就地拓展、主動(dòng)出擊”的發(fā)展思路，這些都為之后的發(fā)展打下了鋪墊。
“一開始就是通過與經(jīng)驗(yàn)豐富的中資企業(yè)合作，或隨中資機(jī)構(gòu)的投資項(xiàng)目等方式走出去，等到條件成熟時(shí)主動(dòng)出去，這就較好地解決了在不同階段、不同環(huán)境下如何‘走得出、走得穩(wěn)’的問題?！笔咭庇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說。以印尼市場為例，十七冶初期是緊跟海螺集團(tuán)海外投資項(xiàng)目成功進(jìn)入，在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫膰H品牌形象，從而為之后拓展印尼其他項(xiàng)目和馬來西亞、緬甸市場奠定了基礎(chǔ)。
近50年過去，十七冶現(xiàn)已成為中冶集團(tuán)內(nèi)部走出去最早、運(yùn)作最成熟、體量最大的單位。截至目前，該公司在亞、非、歐、美、大洋洲等五大洲12個(gè)國家擁有近20個(gè)在建項(xiàng)目，涉及冶金、建材、公路以及房建等多個(gè)行業(yè)，在手訂單約17億美元，每年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)20億元左右。
瞄準(zhǔn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)向管理要效益
同樣一個(gè)工程，國內(nèi)國外的管理模式及要求可謂大不相同，這挑戰(zhàn)著項(xiàng)目人員和管理模式。
“為積極適應(yīng)海外市場需求，公司對(duì)海外管理體制進(jìn)行改革，成立國際工程技術(shù)公司負(fù)責(zé)外事管理、物資采購與發(fā)運(yùn)、綜合性重大項(xiàng)目管理等，其他涉外二級(jí)公司負(fù)責(zé)各自海外項(xiàng)目的經(jīng)營管理，這就形成了統(tǒng)分結(jié)合的海外項(xiàng)目管理體制?！笔咭笔袌霾扛辈块L吳同生介紹。
為支持海外，十七冶在資源配置方面堅(jiān)持將最優(yōu)秀、最有潛質(zhì)的管理人員派到國外去，并在薪酬制度、提拔任用上向海外傾斜，引導(dǎo)公司優(yōu)秀員工到海外工作。
2011年開工的科威特大學(xué)城項(xiàng)目簽約總合同額達(dá)到12億美元，除去“目前在海外接到的最大訂單”這一標(biāo)簽，其另一特色即為項(xiàng)目人力資源屬地化管理模式。
“這是提升項(xiàng)目管理的需要，降低成本的需要，也是加強(qiáng)對(duì)外交流的需要?！痹擁?xiàng)目經(jīng)理笪義青說。就目前來說，項(xiàng)目上的2000多名員工，有四成是來自多個(gè)國家的外籍員工。
為充分釋放“屬地化效應(yīng)”，項(xiàng)目方構(gòu)建了中外人員管理層級(jí)新模式，著力強(qiáng)化制度建設(shè)規(guī)范管理，并十分注重發(fā)揮技能培訓(xùn)和企業(yè)文化的作用和影響，這一方面使得項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的同時(shí)彰顯了“國際范”，另一方面也充分尊重了各籍員工的文化差異，使得項(xiàng)目管理充滿了“人情味”?！耙酝饧畣T工管理外籍員工，外籍員工對(duì)外協(xié)調(diào)關(guān)系”的工作機(jī)制很快見效，項(xiàng)目部的溝通能力、效果以及工作效率都得到了有效提高。
借“一路一帶”東風(fēng)將海外蛋糕做大
今年以來，來自海外市場的好聲音紛至沓來，跟蹤的近30個(gè)新項(xiàng)目中，已經(jīng)有3個(gè)成功中標(biāo)簽約。僅前兩個(gè)月，十七冶共完成外經(jīng)額4332.2萬美元，占全市完成外經(jīng)額總量的97%。
“海外市場現(xiàn)在已經(jīng)成為十七冶不可或缺的重要組成部分，雖然這些年打拼下一些業(yè)績，但新情況新形勢要求我們必須尋求新方式、新機(jī)遇，開拓新市場、新局面。總的來說，就是要發(fā)揮好兩個(gè)作用、向兩個(gè)方向同時(shí)推進(jìn)，解決好富余施工能力轉(zhuǎn)移的問題。”吳同生說。
具體即為發(fā)揮好集團(tuán)公司作用，做好創(chuàng)新提升文章，著力打造一個(gè)更加優(yōu)化的平臺(tái)，在大型項(xiàng)目上和重點(diǎn)區(qū)域發(fā)力；同時(shí)發(fā)揮好各二級(jí)板塊公司優(yōu)勢，做好借船出海和滾動(dòng)發(fā)展兩篇文章；實(shí)現(xiàn)自主開發(fā)和聯(lián)合出擊兩條腿走路，緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮中冶集團(tuán)海外第一軍的豐富經(jīng)驗(yàn)和品牌等優(yōu)勢，持續(xù)拓展國際市場。
今年，十七冶明確，要完成海外市場再定位，借助“一路一帶”東風(fēng)，產(chǎn)能出海，盡可能將海外蛋糕做大，加長海外增長極?！霸诶^續(xù)加大海外市場開發(fā)和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控力度的同時(shí)，力爭實(shí)現(xiàn)出口買貸項(xiàng)目開發(fā)、東南亞市場份額增長和產(chǎn)品拓展三方面新突破。”中國十七冶集團(tuán)副總經(jīng)理陳陽說。?。ㄗ髡邌挝唬褐袊咭奔瘓F(tuán)）
