半路殺出來的黑馬

——記中冶東方簽訂山鋼集團(tuán)日照鋼鐵精品基地原料場工程（EPC）總承包合同

    發(fā)布日期：2015-05-11

 “中冶東方是半路殺出來的一匹黑馬”，“我們對(duì)中冶東方的投標(biāo)價(jià)格和技術(shù)方案都100%滿意，而且感覺這支隊(duì)伍特別實(shí)在，值得信任”。2015年3月31日，中冶東方控股有限公司與山東鋼鐵集團(tuán)日照有限公司正式簽訂山鋼集團(tuán)日照鋼鐵精品基地原料場工程（EPC）總承包合同。在合同簽訂儀式上，業(yè)主方代表對(duì)中冶東方作出了如上評(píng)價(jià)。該項(xiàng)目的成功簽訂助推中冶東方在“原料場”工程業(yè)績上取得了又一佳績，并斬獲營銷開門紅，承攬?jiān)擁?xiàng)目主要工作的機(jī)械化室也一舉超額完成了公司下達(dá)的合同指標(biāo)。

山鋼集團(tuán)日照鋼鐵精品基地工程是山東省進(jìn)行鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)能總量“在原有基數(shù)之內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整”的一項(xiàng)優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的舉措。其調(diào)整定調(diào)為“突出沿海、優(yōu)化內(nèi)陸”，該項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步提高山東省鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度和產(chǎn)業(yè)布局。日照鋼鐵精品基地項(xiàng)目設(shè)計(jì)年產(chǎn)鐵810萬噸、鋼850萬噸、鋼材800萬噸，建設(shè)投資總額為567.4億元。其產(chǎn)品市場定位為適應(yīng)海洋工程、汽車工業(yè)、家用電器工業(yè)、造船業(yè)等需求的高端板材。

山鋼日照精品基地原料場在防料粉揚(yáng)塵封閉料場的基礎(chǔ)上，又采用了我國鋼鐵企業(yè)首次應(yīng)用的折返出料工藝、火車焦炭聯(lián)合卸車工藝、數(shù)字化料場和堆取料機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。該原料場將是目前國內(nèi)乃至世界都具有先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)代化綜合原料場。這是繼青鋼原料場總承包項(xiàng)目后，中冶東方在國內(nèi)鋼鐵多料種綜合原料場項(xiàng)目的又一重要業(yè)績，進(jìn)一步確定了中冶東方在多料種綜合原料場項(xiàng)目的整體能力的國內(nèi)領(lǐng)先地位，也將開拓中冶東方在港口碼頭、各種原料堆場、物流園區(qū)、大型倉儲(chǔ)等物流存放和堆取、進(jìn)出貨物數(shù)量和品種管理、優(yōu)化節(jié)省場地面積，實(shí)現(xiàn)料場和物流系統(tǒng)的現(xiàn)代化等業(yè)務(wù)發(fā)展空間，對(duì)中冶東方的技術(shù)發(fā)展、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、品牌形象都具有積極重大的意義。

中冶東方在業(yè)主已與多家單位進(jìn)行多輪技術(shù)交流之后介入該項(xiàng)目的經(jīng)營，經(jīng)歷了最初的技術(shù)方案交流受阻，到業(yè)主主動(dòng)打電話通知投標(biāo)掛網(wǎng)消息，再到后來以“技術(shù)第一、價(jià)格第二、綜合排名第一”的突出表現(xiàn)在諸多競爭對(duì)手中脫穎而出，歷經(jīng)半年有余多次的技術(shù)交流、方案優(yōu)化，在與業(yè)主的磨合中不斷契合，獲得業(yè)主信賴，成功斬獲該項(xiàng)目。

中冶東方何以在有八家單位參加投標(biāo)、市場競爭如此激烈的形勢(shì)下，后來居上，嶄露頭角，拔得頭籌？為此，筆者專訪了中冶東方機(jī)械化室主任趙軍，深切體會(huì)了一把商場的驚心動(dòng)魄和過程中的辛酸苦辣。

該項(xiàng)目的成功簽訂凝聚了中冶東方全公司的智慧和力量，借助于公司多年的工程業(yè)績和技術(shù)沉淀，展現(xiàn)了中冶人在市場上頑強(qiáng)拼搏的激揚(yáng)斗志，并將包頭院“吃苦耐勞、艱苦奮斗”的優(yōu)良傳統(tǒng)和中冶集團(tuán)“敬業(yè)、忠誠、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取”的企業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)營給予高度重視和大力支持，多次拜訪業(yè)主并進(jìn)行高層磋商，市場營銷中心積極組織協(xié)調(diào)，公司各專業(yè)給予大力支持和配合，該項(xiàng)目的工藝主體專業(yè)機(jī)械化室組織精兵強(qiáng)將不遺余力做方案，跑經(jīng)營，以優(yōu)秀的技術(shù)方案為中冶東方創(chuàng)造了機(jī)遇。

我們免費(fèi)介紹經(jīng)驗(yàn)，可好？

2014年6月的某日，機(jī)械化室主任趙軍獲悉山鋼集團(tuán)日照鋼鐵精品基地原料場工程的信息，此時(shí)恰逢忙于一項(xiàng)國外項(xiàng)目和國內(nèi)一些鋼廠等項(xiàng)目經(jīng)營之際，他毫不猶豫迅速派出得力干將趕赴山鋼經(jīng)營，了解項(xiàng)目信息。此時(shí)，山鋼已與其他多家單位進(jìn)行了多輪交流，我們一度錯(cuò)失項(xiàng)目經(jīng)營的最佳時(shí)期。機(jī)械化室跑去經(jīng)營的同志向山鋼項(xiàng)目部索要項(xiàng)目資料無果，就該項(xiàng)目提出技術(shù)交流請(qǐng)求屢屢被拒的情況下，趙軍鼓勵(lì)大家不要放棄并提出建議，繼續(xù)向山鋼設(shè)計(jì)管理人員免費(fèi)介紹我們?cè)谄渌蠄鲰?xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。果不其然，經(jīng)過不懈的努力，山鋼設(shè)計(jì)管理人員對(duì)我們展示的原料場項(xiàng)目表示興趣，雙方約定一周后進(jìn)行技術(shù)交流。公司領(lǐng)導(dǎo)及機(jī)械化室對(duì)此次來之不易的交流機(jī)會(huì)給予高度重視，精心準(zhǔn)備資料，制作了極具專業(yè)水平的PPT。在經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，我方代表將中冶東方完成的青鋼原料場規(guī)模、封閉料場采用的形式、青鋼料場的優(yōu)缺點(diǎn)、采用的新技術(shù)向業(yè)主做了細(xì)致分析和精彩講解。

通過此次交流給業(yè)主留下深刻印象，業(yè)主較之以往態(tài)度明顯有所轉(zhuǎn)變，中冶東方拿到了山鋼集團(tuán)日照鋼鐵精品基地工程的一些資料。幾日后，趙軍接到業(yè)主方電話，特意叮囑“山鋼工程招標(biāo)文件已掛網(wǎng)，請(qǐng)多注意，做好標(biāo)書”。

超負(fù)荷工作 優(yōu)化技術(shù)方案

中冶東方機(jī)械化室現(xiàn)有員工十三人，其中有三人常年在項(xiàng)目現(xiàn)場服務(wù)，不足十人的專業(yè)隊(duì)伍挑起全室經(jīng)營生產(chǎn)科研等各項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，主任趙軍更是扮演著多重角色，既要馬不停蹄外出跑經(jīng)營，又要對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行整體掌控，精益求精，甚至對(duì)科室圖紙親自審核把關(guān)，同時(shí)不斷加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，在分配上不搞平均主義，不論資排輩，獎(jiǎng)罰分明，調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，有意識(shí)地培養(yǎng)年輕同志，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)系統(tǒng)模塊安排員工輪流設(shè)計(jì)，一些年輕員工迅速成長成才，已成為專業(yè)技術(shù)骨干。

2014年機(jī)械化室全年完成合同額8178萬元，加班加點(diǎn)已成常態(tài)，特別是在山鋼原料場工程的標(biāo)書制作階段，從接到招標(biāo)通知再到2014年7月27日正式投標(biāo)，時(shí)間緊迫，在確保青鋼、扎蘭德等原料場項(xiàng)目的同時(shí)，為做好投標(biāo)文件，連續(xù)多日奮戰(zhàn)到凌晨。機(jī)械化室的專業(yè)隊(duì)伍憑借以往的工程業(yè)績積累、經(jīng)驗(yàn)及多年的技術(shù)沉淀，在短短一周時(shí)間將山鋼集團(tuán)日照鋼鐵精品基地原料場招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)格書及僅有的一張山鋼集團(tuán)日照鋼鐵精品基地工程的總平面圖做了認(rèn)真閱讀和系統(tǒng)剖析，將原料場工程的受卸設(shè)施(包括碼頭、汽車、火車受卸)、原料場設(shè)施（包括儲(chǔ)煤場、儲(chǔ)礦場、混均料場）、干燥設(shè)施、焦炭儲(chǔ)倉及輸入、輸出、供料等各系統(tǒng)向各專業(yè)提出了資料。

機(jī)械化室在技術(shù)上精益求精，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。山鋼日照精品基地原料場在防料粉揚(yáng)塵封閉料場的基礎(chǔ)上，又采用了我國鋼鐵企業(yè)首次應(yīng)用的折返出料工藝、火車焦炭聯(lián)合卸車工藝、數(shù)字化料場和堆取料機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，碼頭進(jìn)料比之傳統(tǒng)鋼廠運(yùn)量大，達(dá)到9000噸，實(shí)現(xiàn)堆取料大型化，在一點(diǎn)向多點(diǎn)卸料采用伸縮器，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的分料設(shè)備，在混凝配料倉采用智能清倉器，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的給料清灰設(shè)備，料場降塵設(shè)施采用干霧抑塵裝備，代替噴淋設(shè)施，節(jié)約大量用水。

中冶東方在方案設(shè)計(jì)中力爭將山鋼日照精品基地原料場打造成為國內(nèi)乃至世界都具有先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)代化綜合原料場，優(yōu)秀的技術(shù)方案為項(xiàng)目最終中標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

解疑釋惑 在磨合中契合

投標(biāo)之后的第五日進(jìn)入技術(shù)答疑階段。技術(shù)答疑從下午4點(diǎn)一直持續(xù)到晚上9點(diǎn)，評(píng)委組提出的答疑問題非常詳細(xì)，在前期基礎(chǔ)工作做得好的前提下，答疑雖說煎熬，尚且順利。答疑中，我方針對(duì)山鋼料場提出的幾項(xiàng)合理化建議頗受評(píng)委好評(píng)。答疑結(jié)束之后，在炎炎夏日溫度極高的賓館大廳內(nèi)，山鋼日照原料場項(xiàng)目經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的10位成員光膀子、穿短褲持續(xù)工作至凌晨3點(diǎn)多，于第二日9點(diǎn)向業(yè)主交出了滿意的書面答疑資料。

從2014年7月底到2015年3月中標(biāo)結(jié)果公示前，為進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，降低投資，中冶東方的技術(shù)人員多次往返日鋼，與業(yè)主進(jìn)行了長達(dá)八個(gè)月的技術(shù)交流、招標(biāo)答疑，在與業(yè)主的不斷磨合和磋商中贏得業(yè)主的信任。11月11號(hào)，山鋼項(xiàng)目部一行七人來中冶東方進(jìn)行技術(shù)交流，要求盡快完成新的方案。本次方案修改變動(dòng)較大，要在短時(shí)間內(nèi)拿出優(yōu)化后的原料場工藝圖成品。機(jī)械化室主任趙軍帶領(lǐng)五位同志持續(xù)加班兩周，有幾天都工作在夜里12點(diǎn)左右，由于長期高負(fù)荷工作，有一位女同志半臉麻木，經(jīng)診斷為腦神經(jīng)疲勞紊亂。圖紙發(fā)給山鋼后，他們提出了一些疑問，甚至電話過來“你們到底做過翻車機(jī)沒有？”要求翻車機(jī)按萊鋼方式布置，趙軍立即派設(shè)計(jì)人員前去解釋，最終說服他們，采用中冶東方提出的技術(shù)方案。又如業(yè)主擔(dān)心翻車機(jī)儲(chǔ)料倉儲(chǔ)量不夠，給料形式布置不合理，為說服業(yè)主，論證設(shè)計(jì)方案的可行性，趙軍親自出馬，與日鋼料場項(xiàng)目部的人員組成考察團(tuán)，連日奔波，先后考察了張家港鋼廠、南京鋼廠及有關(guān)設(shè)備廠家，通過現(xiàn)場考證，也充分證明了方案的優(yōu)勢(shì)和可行性，徹底打消業(yè)主疑慮。

合同簽約儀式上，中冶東方公司董事長韓國瑞代表中冶東方表示，不辜負(fù)山鋼日照公司對(duì)中冶東方的信任和厚望，要集中冶東方最優(yōu)的資源配置，投入到山鋼日照原料場總承包項(xiàng)目中。以最好的品質(zhì)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)山鋼的信任，鑄就精品基地的精品工程，進(jìn)一步提升中冶東方品牌形象。為兌現(xiàn)中冶東方對(duì)山鋼日照公司的承諾，承擔(dān)項(xiàng)目主要工作的機(jī)械化室加強(qiáng)了部門綜合素質(zhì)建設(shè)，制定了常見病、多發(fā)病項(xiàng)目匯總表，并組織召開技術(shù)交流會(huì)，將以往工程項(xiàng)目中存在的所有問題進(jìn)行匯總，在山鋼日照原料場工程上堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)原有問題，為“聚焦中冶主業(yè)，建設(shè)美好中冶”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。?。ㄖ幸睎|方　亓偉娜）