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敦實(shí)的身材顯示出堅(jiān)毅，犀利的目光透露著智慧。見(jiàn)過(guò)他的人都說(shuō)他為人平和，談吐親切，辦事果斷，管理有道。

2012年，他所帶領(lǐng)的公司在中冶華天分子公司中率先邁上1000萬(wàn)元考核利潤(rùn)大關(guān)；轉(zhuǎn)型發(fā)展令人刮目，承接的非鋼合同額達(dá)到7000萬(wàn)元，占全年新簽合同額的70%；與此同時(shí)，他本人和公司還斬獲來(lái)自全國(guó)、安徽省、中冶集團(tuán)的多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)……

他就是2011－2012年度全國(guó)優(yōu)秀總監(jiān)、馬鞍山邁世紀(jì)工程咨詢(xún)公司總經(jīng)理章鋼躍。

 

章法

 

“章”者，條理也。

章鋼躍，名如其人。

邁世紀(jì)公司在中冶華天是最大的全資子公司，員工人數(shù)接近500人，項(xiàng)目監(jiān)理部遍布全國(guó)各地及海外5個(gè)國(guó)家。僅2012年，在監(jiān)項(xiàng)目就超過(guò)100個(gè)。差不多，現(xiàn)有公司領(lǐng)導(dǎo)1人要過(guò)問(wèn)100人的事。

有規(guī)矩才能成方圓。

從他上任到現(xiàn)在，每月一次的經(jīng)理辦公會(huì)雷打不動(dòng)。每次會(huì)議都有的放矢，確保每月完成一個(gè)主題。比如，去年6月份為合同月，他調(diào)動(dòng)一切積極因素，狠抓訂單，僅一個(gè)月就完成2000多萬(wàn)元的合同額，創(chuàng)下公司月度新簽合同額的歷史最高紀(jì)錄。又如，每年的12月份固定為培訓(xùn)月，對(duì)全體總監(jiān)、資料員及相關(guān)人員進(jìn)行集中輪訓(xùn)。

每月，邁世紀(jì)公司的員工都能看到或收到一期信息簡(jiǎn)報(bào)，涵蓋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、公司管理、制度建設(shè)、人員動(dòng)態(tài)、合同收費(fèi)、好人好事、工作重點(diǎn)、公司要求等方面?！耙寙T工對(duì)公司有知情權(quán)，都來(lái)‘想主人翁的事，干主人翁的活’?！闭落撥S說(shuō)。

經(jīng)營(yíng)做大了，管理也要跟上。幾年下來(lái)，邁世紀(jì)公司對(duì)用工、財(cái)務(wù)、辦公室、經(jīng)營(yíng)層等管理及考核辦法都規(guī)范起來(lái)，有章可循。

“規(guī)范管理加上經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓，企業(yè)品牌才能提升。”章鋼躍說(shuō)，管理無(wú)止境。有一種講法：人管人累死人，制度管人氣死人，文化管人管住人?！拔蚁Ｍ苓_(dá)到這種境界，我的管理就真的做到位了?！?

 

創(chuàng)新

 

章鋼躍常說(shuō)，創(chuàng)新激發(fā)活力。

這些年來(lái)，邁世紀(jì)公司的市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)做到國(guó)外，怎么處理大經(jīng)營(yíng)與小經(jīng)營(yíng)的關(guān)系？怎樣有效地把市場(chǎng)意識(shí)和壓力傳遞到每個(gè)員工身上？

章鋼躍有他的創(chuàng)新做法和嘗試。根據(jù)各監(jiān)理部分布于全國(guó)各地的特點(diǎn)，他提出利用并發(fā)揮各監(jiān)理部的區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作分配給地區(qū)辦事處，建立起扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。公司大經(jīng)營(yíng)與辦事處小經(jīng)營(yíng)雙管齊下，大經(jīng)營(yíng)抓大放小，小經(jīng)營(yíng)就地拓展，并以干好在建工程、爭(zhēng)取后續(xù)工程的模式，進(jìn)一步占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。

目前，這樣的地區(qū)辦事處已成立了近二十家，覆蓋了1/4國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)區(qū)域。同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也跟上。

事實(shí)證明，獎(jiǎng)出了市場(chǎng)，獎(jiǎng)出了干勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，這些辦事處承接的合同額已占到公司新簽合同指標(biāo)的1/4。

     以往，邁世紀(jì)公司的主業(yè)是工程監(jiān)理，支柱產(chǎn)業(yè)在鋼鐵、水泥工程。如何做大做強(qiáng)，他提煉了16個(gè)字：鞏固基地、拓寬領(lǐng)域、做強(qiáng)做大、提高效益。比如，拓寬鋼鐵、水泥之外的市場(chǎng)，在2011年綜合資質(zhì)拿到后，立馬在國(guó)家規(guī)定16個(gè)大類(lèi)的60多個(gè)行業(yè)找機(jī)遇，2012年首次進(jìn)入有色冶煉、食品、火力發(fā)電、地下礦山開(kāi)采、玻璃建材、脫硝工程、特大型標(biāo)志性超高建筑工程等行業(yè)或領(lǐng)域，創(chuàng)造了公司歷史上的9個(gè)第一次。

“手握金剛鉆，可攬瓷器活。而我現(xiàn)在發(fā)愁的是，上百個(gè)在監(jiān)項(xiàng)目，總監(jiān)都不夠派的了?！?

 

效應(yīng)

 

2010年6月，章鋼躍開(kāi)始主政邁世紀(jì)公司。他當(dāng)時(shí)提出三個(gè)指標(biāo)：一是合同超億元，二是獲得全國(guó)先進(jìn)監(jiān)理企業(yè)，三是拿下建設(shè)監(jiān)理綜合甲級(jí)資質(zhì)。不到三年，全部?jī)冬F(xiàn)。

他到底操持了什么樣的魔法呢？

他最為津津樂(lè)道的是“糖葫蘆效應(yīng)”。

1996年，邁世紀(jì)公司首次進(jìn)京監(jiān)理北京可口可樂(lè)新廠。該項(xiàng)目在順利完成的同時(shí)，還為可口可樂(lè)節(jié)省了近5000萬(wàn)元的建設(shè)費(fèi)用。嘗到甜頭的可口可樂(lè)后來(lái)在其長(zhǎng)沙、長(zhǎng)春、營(yíng)口等地項(xiàng)目主動(dòng)尋求合作?！拔覀兊姆?wù)，可口可樂(lè)覺(jué)得很‘可口’，現(xiàn)在就是戰(zhàn)略合作關(guān)系了?！?

良好的口碑，讓可口可樂(lè)公司主動(dòng)將邁世紀(jì)公司推薦給另一飲料巨頭加多寶公司，先后了做了5期的王老吉飲料項(xiàng)目。

隨著項(xiàng)目增加，“糖葫蘆效應(yīng)”開(kāi)始顯現(xiàn)。與海螺集團(tuán)合作，監(jiān)理了其80%生產(chǎn)線；與汽車(chē)鋼簾線巨頭貝卡爾特合作，從二期做到八期，并從江陰走到了威海……

對(duì)邁世紀(jì)公司感興趣的，豈止這幾家。打開(kāi)他們的業(yè)績(jī)表，還有馬鋼、杭鋼、青島啤酒、雙匯……這些國(guó)內(nèi)外響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，給邁世紀(jì)公司的成長(zhǎng)劃下了一道向上的美妙弧線。

在國(guó)外，已走進(jìn)越南、印尼、土耳其、俄羅斯、埃塞俄比亞，目前在印尼正有新項(xiàng)目在做，在埃塞俄比亞已做了粉磨站、水泥廠、皮革廠等工程，即將啟動(dòng)?xùn)|方工業(yè)園某軋鋼工程監(jiān)理。

“糖葫蘆效應(yīng)”十分明顯?！敖刂聊壳?，邁世紀(jì)公司承接的項(xiàng)目有1000多個(gè)，涉及工程投資近數(shù)千億元?！闭落撥S說(shuō)。

 

自信

 

曾有記者來(lái)訪章鋼躍，他很自信地就說(shuō)道，只要有企業(yè)來(lái)邁世紀(jì)公司實(shí)地考察，基本上項(xiàng)目就成了。記者們聽(tīng)后十分驚訝。

其實(shí)，章鋼躍還真有這個(gè)底氣。

他根據(jù)自己對(duì)母公司企業(yè)文化理念的理解，創(chuàng)立了邁世紀(jì)公司獨(dú)有的企業(yè)文化理念，意圖用獨(dú)有特色的正能量來(lái)關(guān)愛(ài)員工，招徠客戶。

這幾年，邁世紀(jì)公司先后提煉并引入了企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)策略、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量方針等管理理念，制作了公司宣傳畫(huà)冊(cè)及宣傳片，創(chuàng)辦了公司網(wǎng)站、公司郵箱、公司信息交流動(dòng)態(tài)月刊、公司QQ群等。

他主持設(shè)計(jì)更新了公司辦公場(chǎng)所的樣板工程宣傳畫(huà)廊。

這一切，充分展示了邁世紀(jì)公司作為一家規(guī)范的全國(guó)優(yōu)秀監(jiān)理企業(yè)的濃郁企業(yè)文化氛圍。

每每有客戶走入邁世紀(jì)公司的辦公區(qū)域，都會(huì)豎起大拇指嘖嘖贊嘆。

章鋼躍說(shuō)：“軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)以前大家不注意，但是企業(yè)做到一定規(guī)模以后，感覺(jué)比硬實(shí)力還要重要。”

 

妙語(yǔ)

 

在邁世紀(jì)公司，章鋼躍不開(kāi)會(huì)則已，一開(kāi)口講話，那其中的妙語(yǔ)自是不少，記者簡(jiǎn)單羅列幾條——

以寬廣為師可以養(yǎng)量，以節(jié)儉為師可以養(yǎng)家，以?shī)^發(fā)為師可以養(yǎng)志，以淡泊為師可以養(yǎng)德。

為人要像山一樣崇高，處事要如水一樣流暢。

智者把握機(jī)會(huì)，圣者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

人生規(guī)劃千萬(wàn)條，遵紀(jì)守法頭一條。

做事不怕難，自無(wú)難人事。

只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。

人要做好事、說(shuō)好話、存好心。

忘記自己的承諾，會(huì)失去別人的尊敬；忘記自己的身份，會(huì)失去做人的分寸。

懷抱一顆感恩之心，會(huì)讓你我成為一個(gè)心態(tài)平和的人，一個(gè)令人愉悅的人，一個(gè)時(shí)刻感受生活中點(diǎn)滴美好事物的人。

人總要有點(diǎn)精神的。一個(gè)人如果丟了錢(qián)還可以去掙，丟了精神就丟了一切。

責(zé)任，影響公司發(fā)展；責(zé)任，決定企業(yè)興衰；責(zé)任，激活人的潛能。

在工作中，我們每個(gè)人都應(yīng)有昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的工作熱情，有時(shí)不待我、只爭(zhēng)朝夕的工作勁頭；有迎難而上、敢于碰硬的工作表現(xiàn)；有敢爭(zhēng)第一、創(chuàng)造優(yōu)秀的工作目標(biāo)。

……

這些都是有心人記下來(lái)，學(xué)而時(shí)習(xí)之的。

“章總開(kāi)會(huì)講話時(shí)真的很精彩，妙語(yǔ)連珠，每次都有新感覺(jué)。有的已經(jīng)成為大家的口頭禪了。”綜合事務(wù)部的張瓊笑著說(shuō)。

一個(gè)單位少不了開(kāi)會(huì)，能把枯燥的會(huì)議開(kāi)得讓人想聽(tīng)愛(ài)聽(tīng)，章鋼躍做到了。

一個(gè)單位的當(dāng)家人，有上好的文化修養(yǎng)和管理見(jiàn)識(shí)，在員工中一呼百應(yīng)，章鋼躍也做到了。

“我一直是實(shí)實(shí)在在的做事，”他指著辦公室墻上的寫(xiě)有“天道酬勤”的牌匾說(shuō)，“我始終這樣激勵(lì)自己，不管是對(duì)社會(huì)、企業(yè)還是家庭來(lái)說(shuō)，只要付出了，就一定有回報(bào)?！?

中冶華天總經(jīng)理在嘉獎(jiǎng)他時(shí)這樣說(shuō)，邁世紀(jì)咨詢(xún)公司取得驕人業(yè)績(jī)，凝結(jié)著章鋼躍這位班長(zhǎng)的心血和智慧，在他的身上彰顯著中冶華天的榜樣力量。誠(chéng)哉斯言！?。ㄖ幸比A天　傅建設(shè)）?、?