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2011年11月，呂思清受命擔(dān)任三公司經(jīng)理。由于公司分立保留較多的歷史痕跡和受國家經(jīng)濟環(huán)境的影響，此時的三公司形勢異常嚴(yán)峻。逆境尋“機”，路在腳下。呂思清帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工，堅定克難的決心、信心和恒心，統(tǒng)一思想認(rèn)識，深刻剖析面臨的問題，找準(zhǔn)突圍方向，在發(fā)展規(guī)劃、市場定位上及時調(diào)整，在經(jīng)營模式、管理模式上銳意創(chuàng)新，尋求和把握發(fā)展機遇，形成風(fēng)清氣正、人和企盛的良好局面。

以戰(zhàn)略眼光開拓市場，帶領(lǐng)三公司走出困境

為扭轉(zhuǎn)困局，呂思清帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子主動出擊，內(nèi)外并舉，大力實施“全員營銷”戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)帶頭走出去，積極向外拓展，加快重點區(qū)域營銷網(wǎng)點布局。分立后的三公司先后中標(biāo)了鄂爾多斯建元煤礦LNG工程、固安永豐機械廠工程、固安工業(yè)區(qū)熱源廠干煤棚工程、唐山陳家屯市場綜合樓工程、唐山金融中心工程等。2012年底三公司逐步擺脫“饑餓營銷”，取而代之的是“選擇營銷”。

2013年，在呂思清的帶領(lǐng)下，三公司統(tǒng)籌利用有效的運力資源，以“選擇營銷”為前提，用戰(zhàn)略眼光開拓市場，有所為有所不為，爭取承攬穩(wěn)妥的、有效益的項目，做實、做穩(wěn)，不急于求成。同時，呂思清同志又把在建項目定位為發(fā)揮營銷“正能量”的關(guān)鍵，抓好現(xiàn)有施工項目的管理，把項目履約放在重中之重，通過打造品牌工程樹立良好的社會信譽，增強三公司在區(qū)域市場內(nèi)的影響力和滲透力。以大客戶為根基，建立客戶關(guān)系，暢通信息溝通渠道，實現(xiàn)以現(xiàn)場保市場，獲取后續(xù)合同份額，保持市場的可持續(xù)發(fā)展。實踐證明，經(jīng)營好一個項目帶來的是一片市場。2013年，北滿特鋼后續(xù)工程、固安幸福學(xué)校工程、鐵路樓一期工程的順利承攬都是三公司以現(xiàn)場保市場的成功典范。

2014年，三公司緊緊抓住市場開發(fā)這條主線，以“大環(huán)境、大平臺、大市場、大項目”原則為指導(dǎo)和引領(lǐng)，增強風(fēng)險防范意識，對新項目的市場環(huán)境，投資者品行、資金狀況等營銷要素認(rèn)真分析評估，研究制定詳細(xì)的營銷措施，增強市場防控能力，保證市場開發(fā)質(zhì)量，順利將唐山金融中心二期、唐山鐵路樓二期、霸州勝芳凈水廠工程、陜西北強液化天然氣工程、華夏固安北部新型社區(qū)商業(yè)展示及小學(xué)工程和唐山市體育館工程收入囊中。

從基礎(chǔ)管理入手，有效保證生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定

針對內(nèi)部環(huán)境，呂思清下令首當(dāng)其沖對現(xiàn)有制度進行梳理，制定及修改完善了《領(lǐng)導(dǎo)班子成員考核辦法》、《機關(guān)部門考核辦法》、《項目績效考核辦法》、《項目施工成本管理辦法》、《項目預(yù)結(jié)算管理辦法》、《全面風(fēng)險管理規(guī)定》、《合同審批辦法》、《施工分包管理辦法》等一系列管理辦法，為提升三公司整體管理水平提供制度保障。

為有效地保證生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定，進一步完善人力資源管理機制。呂思清把著眼點放在優(yōu)化人員配備和優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)上，推行全員公開選拔和競聘上崗。打破資歷限制，做到不唯學(xué)歷重能力，不看關(guān)系看業(yè)績，為每位員工提供成長的平臺，使每位員工都有用武之地。機關(guān)職能部門部長和管理人員全部“起立”，重新競聘上崗，簽訂《崗位聘任書》。把培養(yǎng)人才的聚焦點放在基層，科學(xué)合理的調(diào)整項目人員結(jié)構(gòu)，推行一專多能，培養(yǎng)復(fù)合型人才。同時，呂思清還督促機關(guān)相關(guān)部門對績效管理辦法進行大刀闊斧的改革，優(yōu)化用工配置，提高人均勞效，體現(xiàn)公平公正、獎勤罰懶、多勞多得的分配機制，使其更趨科學(xué)合理和具有激勵性。實實在在、真刀真槍的績效考核深刻觸動了每一名員工，極大釋放了員工的積極性和活力，形成了干部能上能下、職工能進能出、收入能高能低的良性局面，真正起到激勵作用。

呂思清從基層工作多年，始終對項目管理有著獨到見解。他“領(lǐng)跑”三公司后，大力推行以“經(jīng)營項目”為核心，以“開源節(jié)流”為途徑的管理模式，落實責(zé)任，強化執(zhí)行力，在三公司全體員工中形成“盈利為榮、虧損可恥”的價值觀。為提升項目經(jīng)營創(chuàng)效能力和三公司整體經(jīng)營效益，推出多項舉措消除項目管控短板。強化項目策劃管理，著力做好成本策劃，注重前瞻性,預(yù)為先、算為綱，重點突出風(fēng)險與索賠、勞動力需求、分包管理、材料消耗、機械配置、非實體費用控制、資金流等方面，做好成本策劃的執(zhí)行與動態(tài)調(diào)整；加強施工合同風(fēng)險控制和防范，組織相關(guān)部門進行合同評審，由市場部在合同談判時據(jù)理力爭，對未能爭取的條款以書面形式轉(zhuǎn)給項目部，作為項目施工管理過程中防范的重點；加強采購、租賃管理，強化采購、驗收、使用各環(huán)節(jié)的有效監(jiān)督，堵塞漏洞，強化成本控制，提高項目盈利能力；整合資源，搭建平臺，規(guī)范分包隊伍管理，堅持選擇有資質(zhì)、有信譽、有實力的協(xié)力隊伍作為長期的戰(zhàn)略合作伙伴。通過不懈的努力，三公司項目管理水平有了很大的提高，在建項目全部實現(xiàn)盈利，生產(chǎn)經(jīng)營保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢。

以身作則轉(zhuǎn)變作風(fēng)，三公司面貌煥然一新

呂思清始終堅信作風(fēng)決定作為，他總說：“有了良好的作風(fēng)，就可以奮發(fā)有為，就可以凝聚力量，就可以攻堅克難?！?呂思清帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子在培養(yǎng)素質(zhì)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良的員工隊伍上下足功夫，志在帶出好作風(fēng)、抓出好作風(fēng)、干出好作風(fēng)。

呂思清首先以身作則，做到胸中有正氣，腳下走正路，辦事講公正，對人講正派，具有“向我看齊”的底氣。他堅持眼睛向下看、身子向下彎、工作向下沉，感情向下移，下基層進現(xiàn)場，永遠(yuǎn)處在快馬加鞭的狀態(tài)。他通過走訪、座談、調(diào)研等多種途徑了解基層情況，開門納諫，傾聽基層員工的心聲和吁求，全面、準(zhǔn)確地了解基層員工的真實想法，收集他們的意見和建議，對準(zhǔn)焦點，把握方向；他多次組織、帶領(lǐng)各項目部經(jīng)理、總工和工程經(jīng)理開展座談、對標(biāo)活動，就項目成本管理、技術(shù)質(zhì)量管理、物資設(shè)備管理、安全文明施工管理和內(nèi)業(yè)資料管理等工作進行了深入的交流和探討，拉近與員工之間的關(guān)系，提高項目管理水平；他率先垂范下基層輕車從簡，中午食堂就餐，讓員工感受到領(lǐng)導(dǎo)帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的誠意與決心。

機關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變從抓紀(jì)律、治理庸懶散慢入手，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度和請銷假制度，機關(guān)每名員工每天如實填報記工單，每月上報人力資源部，特殊情況進行說明，以此加強機關(guān)員工遵守工作紀(jì)律和工作制度的自覺性；呂思清督促機關(guān)相關(guān)部門組成工作紀(jì)律督查組，不定期檢查在崗在位、工作紀(jì)律情況，促進機關(guān)效能建設(shè)；轉(zhuǎn)變會風(fēng)，精簡會議，不照稿子念，不談成績，只談問題；推廣“每月一行”活動，每月組織一次機關(guān)管理人員深入到基層，與基層員工交流、互動，更好的服務(wù)于基層，促進生產(chǎn)經(jīng)營?；鶎庸芾砣藛T轉(zhuǎn)作風(fēng)從深入現(xiàn)場開始，技術(shù)交底、質(zhì)量交底、安全交底從會議室轉(zhuǎn)移到施工現(xiàn)場，看似簡單的工作全部實干、干實。針對施工項目分布面廣、戰(zhàn)線長、檢查難度大的實際狀況，實行施工現(xiàn)場日志“每日一報”制度，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，每日由專人將施工現(xiàn)場一天的施工情況附圖片上傳回公司，施工進度、安全文明施工在上報材料里一目了然，以此推動項目工作的開展。

工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變帶來的是工作效能的提高。三公司全體員工工作的主動性和自覺性不斷提升，求真務(wù)實、真抓實干的意識明顯增強，形成了全體員工滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、努力工作的良好精神狀態(tài)，從領(lǐng)導(dǎo)到機關(guān)到基層面貌煥然一新。

深入基層走近員工，贏得尊重和愛戴

凝心聚力，構(gòu)建和諧企業(yè)，也是呂思清特別看重的。他認(rèn)識到，面對當(dāng)前嚴(yán)峻的大環(huán)境，要想戰(zhàn)勝困難必須提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，鼓舞士氣，穩(wěn)定隊伍，同心協(xié)力，用正能量鼓舞人、教育人。

在呂思清的部署和支持下，三公司形勢任務(wù)教育宣傳活動如火如荼開展。他更是利用下基層檢查指導(dǎo)工作的機會進行形勢任務(wù)宣講，重點宣傳“聚焦中冶主業(yè)，建設(shè)美好中冶”的核心戰(zhàn)略和“聚焦主業(yè)、做優(yōu)做強、適度多元、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營思路，重點宣傳兩級公司面臨的形勢和任務(wù)，采取的有效應(yīng)對舉措及實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的有利條件，營造齊心協(xié)力，攻堅克難的濃厚氛圍。

呂思清對施工一線員工有著深厚的感情。每逢重要節(jié)假日，總是趕赴施工現(xiàn)場，對節(jié)日期間放棄休息堅守工作的員工和協(xié)力隊伍施工人員表示慰問和感謝。2014年5月1日勞動節(jié)，呂思清到金融中心一期和二期工程慰問，同項目部安全、技術(shù)、工程、質(zhì)量管理人員和協(xié)力隊伍負(fù)責(zé)人一起徒步從1樓走到24樓，對每一樓層實體質(zhì)量進行認(rèn)真查驗，不留死角。他對待工作認(rèn)真的勁頭得到基層員工和協(xié)力隊伍負(fù)責(zé)人的尊重和愛戴。

2013年底，唐山鐵路樓住宅小區(qū)一期工程基坑開挖施工過程中出現(xiàn)了地下水滲透情況，甲方采取了真空泵降水、井點降水等方法都沒有明顯效果，工程近于停滯狀態(tài)，嚴(yán)重影響施工進度。甲方茂華集團董事長張智虎直接拍板，將降水問題移交給三公司全權(quán)處理。呂思清心系施工，到鐵路樓施工現(xiàn)場蹲守，面對棘手的難題，組織召開專題會議，勵精圖治，探索工藝革新方法，解決施工難題，最終制定了輕型井點降水加抗浮保護殼的降水抗浮方案。降水難題的解決，贏得包括甲方、監(jiān)理和設(shè)計等單位對三公司實力的信任和贊譽。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在呂思清的帶領(lǐng)下，三公司全體員工努力踐行“一天也不耽誤、一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，破除各種艱難險阻，攜手并肩堅毅前行，致力于打造三公司美好明天。  　（中國二十二冶集團　鄭愛香）